Цели которые должны быть достигнуты. Как визуализация способствует достижению целей организации. Выводы и опыт

Человек не может жить без цели, точно так же, как не может без воды и еды. У каждого есть в жизни цель. Даже у того, кто все время сидит на диване и пьет пиво. Просто его целью или «смыслом» жизни является старость на диване с близким другом циррозом и в окружении подруг бутылок. Итог жизни любого человека зависит от того, как выполнена постановка целей. Вот про постановку целей и хотелось бы с вами сегодня поговорить.

Прежде, чем говорить о постановке цели, давайте выясним, что такое цель. Мы все знаем, что это, но вот четко сформулировать нам никак не удается. Возможно, это связано с тем, что в каждой отрасли науки есть свое определение термина «цель». Люди часто путают такие понятия, как цель, мечта и желание. Они могут быть тесно связаны, зависеть друг от друга. Но это все-таки разные понятия.
Желание порождает цель и заставляет предпринимать действия. Но желание так и может остаться лишь фразой «хотелось бы..», в то время как цель всегда подкреплена действиями.
Мечта может состоять из цепочки последовательных целей. Мечта - это нечто большое, порой неконкретное, так сказать, абстрактное и волшебное. А вот цель всегда имеет конкретную и четкую формулировку.
Постановка цели является важным моментом в жизни каждого человека. Представьте, что ваша жизнь – это поезд, который стремительно мчится по рельсам. Но вот куда он едет? Если не задать ему конечный пункт, то он так и будет ехать в никуда, пока не исчерпает свои ресурсы. И получиться, что весь его путь будет пустым и бессмысленным. Однако если у поезда есть расписание и четко заданный пункт назначения, то весь путь состава обретает смысл. Но вот чтобы так и было, необходима правильная постановка цели. Потому что даже если цель задана, но не сформулирована достаточно четко, действия, направленные на ее осуществление, могут привести к совершенно не тому результату, которого вы ожидали.

Как ставить цели так, чтобы они сами работали на вашу мечту, можно узнать в этой статье.
Важность постановки целей заключается в том, что если вы правильно определили и поставили себе цели, то они войдут в ваше подсознание, запрограммируют ваш мозг (в хорошем смысле этого слова). Благодаря этому вы на подсознательном уровне будете выбирать правильные решения, притягивать к себе нужных людей. Другими словами, постановка целей поможет вам выбрать верное направление в жизни, необходимое именно вам, и будет вести вас по правильному жизненному пути.
Мы не зря делаем акцент именно на подсознании, поскольку в отличие от сознания, которое видит мир в узком спектре, оно способно более полно воспринимать информацию из окружающего мира.

Следовательно, вы получаете больше полезной и нужной информации, которая поможет вам при достижении успеха и целей. Например, проходя мимо объявления «работа для молодых и перспективных людей» наше сознание может выдать: «опять сетевики…». А вот подсознание, оценив информацию не только со столба, но и, может быть, по «запаху» рекламы, ее цвету и ауре, подтолкнет вас к тому, чтобы набрать таинственный номер. Вы, повинуясь интуиции (внутреннему голосу, зову подсознания, гласу вселенной и т.д.), набираете указанный телефон, и там действительно оказывается работа, которая вам нужна и подходит именно вам. Так что сознание это лишь первообработчик информации, поступающей из окружающего мира, а основную часть работы выполняет ваше подсознание.

Вторым важным аспектом в постановке целей является вера в результат. Если вы не верите в то, что делаете, то результата не будет. Потому что при отсутствии веры в результат ваше подсознание будет игнорировать цель, так как эта цель будет восприниматься как что-то чужое, ложное. Вы должны верить в ваш успех и в то, что вы делаете. Только в этом случае ваше подсознание сможет помочь вам выбирать правильные решения и идти верным путем.

Американский мультимиллионер Эндрю Карнеги говорил: «Чтобы стать счастливым, необходимо поставить перед собой самую заветную цель, которая целиком и полностью овладеет всеми мыслями, освободит энергию и подарит надежду». Наполеон Хилл, Брайан Трейси и много других успешных людей также утверждают, что только четко поставленные цели приведут к успеху, богатству и исполнению желаний. Неужели постановка цели и есть главный ингредиент формулы успеха?

Зачем нужны цели?

Человека без цели часто сравнивают с кораблем, вышедшим в открытое море без команды и капитана. Как далеко сможет заплыть такой корабль? Шанс, что он доплывет до другого порта, равняется нулю. Лучшее, что его ожидает ─ это сесть на мель. Также и человек: барахтается, барахтается на месте, а куда ему плыть он не знает, ведь цель ведь отсутствует, трудно добраться до пункта назначения, который отсутствует.

Почему цели отсутствуют?

Постановка целей ─ это своеобразное искусство, которому нужно учиться. Существует даже теория постановки целей и задач, изложенная Эдвином Лока. Причин, почему люди ничего не планируют, не ставят перед собой цели, несколько:

Как правильно поставить цель?

Этапы постановки цели заключаются в следующем:

Определение главной цели и крупномасштабных целей, которых хочется достичь;
Дробление крупных целей на мелкие, которые помогут в достижении конечных целей;
Работа по намеченному плану для достижения поставленных целей.

Этап 1: выбор крупных целей

Правильная постановка цели ─ уже первый шаг на пути к успеху, от этого зависит осуществление желаний и воплощение мечты. Первое, что нужно сделать, ─ это определить для себя самые желанные цели. Самое главное, что эти цели должны быть исключительно ваши, самые заветные и сокровенные. Не навязанные родителями, родственниками, друзьями или СМИ. Сначала нужно выбрать долгосрочную цель-мечту. То, чего хочется больше всего на свете, о чем мечталось. Такая цель выбирается сердцем, даже мысли о ней наполняют необыкновенным волнением, она должна воодушевлять.
Определившись с самой главной целью, нужно выбрать другие, не менее важные жизненные цели, которые касаются семьи, карьеры, финансов, общества, здоровья, увлечений. Перед тем, как поставить цель, следует задать себе 5 вопросов:
- Кем я хочу быть?
- Что я хочу делать?
- Что я хочу иметь?
- Что произойдет, когда я это получу?
- Доставит ли мне достижение поставленных целей удовлетворение?
Все цели необходимо записывать, иначе они останутся просто желаниями, мечтаниями. Очень важна правильная формулировка. Правильно писать о том, чего хочется, а не о том, чего не хочется. «Я буду богатым», «я буду стройной», «я куплю квартиру» ─ это правильная формулировка. «Избежать бедности», «избавиться от лишних килограммов», «не хочу жить в съемной квартире» ─ это неверная формулировка своих целей. Такие слова как: «надо, должен, следует», необходимо заменить на: «хочу, могу, сделаю».
Цели должны быть конкретными. Если планируется улучшить финансовое положение, то фраза «я хочу много денег» не несет никакой конкретики. Надо указывать точную сумму, какую вы хотите.
Цели должны быть реальными. Если поставить цель, что через месяц я должен получать 500000 рублей, а на данный момент я зарабатываю 50000 рублей, то весьма сомнительно, что за несколько удастся увеличить доход в 10 раз. К большим деньгам идут постепенно.
Необходимо устанавливать сроки достижения целей.
Ставя себе задачи для достижения цели, нужно рассчитывать только на собственные силы, чтобы в случае неудачи не появилось соблазна обвинить в этом других.

Этап 2: постановка подцелей

Когда цель поставлена, и есть список крупномасштабных целей, необходимо составить план на ближайшие несколько лет. Большие цели разбиваются на маленькие, маленькие - на этапы. Необходимо четко расписать каждый шаг, каждое действие, которое планируется предпринять. Постановка целей и задач поможет правильно организовать свое время и ресурсы, чтобы добиться нужного результата.

Нужно выполнить все подцели, чтобы достаться к самой главной

К примеру, цель - купить новую квартиру. Нужно определить ее стоимость, установить срок ее покупки. Затем трезво оценить уровень своих доходов и спросить себя о том, что можно предпринять, чтобы приблизиться к своей цели. Нужно написать четкий и подробный план своих действий, как добиться поставленной цели. Каким образом можно увеличить свои доходы? Найти подработку, освоить другую профессию, получить повышение и т.д. Возможно, что придется посещать курсы или тренинги. Это и есть разбивание больших целей на маленькие.

Пошаговая инструкция достижения цели

Постановка целей и их достижение прекрасно описаны Брайаном Трейси в книге «Психология достижений». Всего 12 шагов, которые позволят добиться любых целей. Эффективная технология проверена уже несколькими тысячами людей, даже ярые скептики, испытав ее, стали приверженцами.

Шаг первый: вызвать желание

Сильное и непреодолимое желание ─ самый мощный стимул. Если нет желания, то ничего не произойдет, человеку не свойственно предпринимать какие-либо действия, если он этого не хочет. Сильное желание поможет преодолеть все страхи, которые мешают людям осуществить свою мечту. Очень важно помнить, что все, о чем мы думаем, способно увеличиваться. Если мы думаем о страхе, то он всецело поглотит нас. Если мы желаем добиться своей цели, то обязательно это сделаем.

Первый шаг — это желание

Ставя перед собой цель, нужно думать только о своих желаниях и своей мечте. Мечта должна быть только ваша. Нужно совершенно точно знать, чего вы хотите, кем хотите быть. Необходимо определить самую главную цель, которая сможет сделать вас неимоверно счастливым.

Шаг второй: стать уверенным

Только 100% уверенность в том, что достижение цели возможно, сумеет задействовать подсознание и сделает из него союзника. Нужно быть уверенным и твердо верить, что цель будет достигнута, потому что вы этого заслуживаете. Единственное условие ─ цели должны быть реальными. Следует отдавать себе отчет, что увеличить доход в несколько раз за месяц практически невозможно, а вот на 20-30% за полугодие - вполне осуществимое желание.

Второй шаг — обрести уверенность

Для достижения глобальных целей нужно много времени, поэтому нужно понимать, что потребуется упорство, настойчивость и терпение. К примеру, вам нужно похудеть на 15 кг. Теоретически это возможно, но ущерб, нанесенный здоровью, будет весьма ощутимым. А если поставить себе цель худеть на 2 кг ежемесячно, то такая цель является легко достижимой и подсознание в нее поверит. Цели должны быть достаточно сложными, именно они заставляют нас работать и использовать свой потенциал в полной мере. И в тоже время, они должны быть реальными и правдоподобными, чтобы в них можно было верить и быть абсолютно убежденным в их достижении.

Мы реализуем далеко не все поставленные цели - и часто дело не в лени и слабости, а в неумении правильно сформулировать задачи и определиться с приоритетами. В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга консультанта по самосовершенствованию Роберта Сайпа о том, как использовать научные данные о мозге для повышения продуктивности и сосредоточиться на практическом воплощении своих идей и желаний. «Теории и практики» публикуют главу из книги.

Сократите количество целей

Запишите 5–6 самых важных целей, которых вы хотите достичь в ближайшие 90 дней. Почему именно столько? Главное на этом этапе - сокращать: срок и количество пунктов списка. Почему? Целей пять-шесть, потому что, как мы уже знаем, сознание не способно эффективно справляться с избытком информации. Ему легко сосредоточиваться одновременно только на нескольких задачах. Конечно, есть подходящее время и место для так называемого создания мечты, когда вы избавляетесь от всех ограничений мышления и времени и предаетесь смелым и безумным мыслям. Это упражнение полезно для расширения кругозора и возможностей своего ума, но сейчас мы займемся другим. Возьмите календарь и определите ближайшую контрольную точку примерно через 90 дней. В идеале это конец квартала, конец месяца тоже подойдет. Если конечная точка наступит через 80 или 100 дней, это нормально; главное - чтобы близко к 90. Почему это важно? Потому что примерно в течение такого времени человек может быть очень сосредоточенным на одной важной цели, не нажимая на «кнопку перезагрузки», и все же видеть реальные успехи.

Не зря почти все диеты или программы тренировок рассчитаны примерно на 90 дней. Отличный пример - безумно популярная фитнес-программа для домашних занятий P90X. «Р» означает «сила» (power), а «X» - «предельный» (Xtreme). По сути просто маркетинговый прием. Но за цифрой «90» стоят серьезные научные обоснования. Программа называется не P10X, потому что за 10 дней больших успехов не достигнешь, но и не P300X: никто не сможет так долго придерживаться программы без перерыва. Почему, по-вашему, на Уолл-стрит придается такое значение ежеквартальным финансовым отчетам компаний?

Потому что именно за такой срок можно внедрить значительные изменения, не теряя сосредоточенности. В любых важных начинаниях срок намного короче 90 дней слишком мал, чтобы увидеть реальные успехи, а намного длиннее - слишком велик, чтобы четко видеть финишную линию. Изучите ближайшие 90 дней и проставьте на листе бумаги номера от 1 до 6. Вы запишете 5–6 важнейших целей, которых желаете достичь за 90 дней. А теперь проанализируйте все области своей жизни: работу, финансы, физическое здоровье, психическое/эмоциональное состояние, семью, участие в жизни общества - чтобы ваш список был всесторонним.

Пока вы записываете важнейшие цели на ближайшие 90 дней, повторим, что делает цель эффективной. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели пять необходимых характеристик ваших целей, и здесь я снова перечислю их вкратце.

1 . То, что вы записываете, должно быть значимым для вас. Эти цели - ваши и ничьи больше, так что обязательно зафиксируйте, чего вы на самом деле хотите достичь.

2 . То, что вы записываете, должно быть конкретно и измеримо. Мы говорим о программе на 90 дней с явным конечным сроком, так что общие фразы вроде «повысить доходы», «похудеть» или «накопить денег» неуместны. Четко определите, чего именно вы намереваетесь достичь за этот период. Сколько денег заработать или накопить? На сколько килограммов похудеть? Сколько километров пробегать? Какими будут ваши продажи (определите конкретные цифры)? Сами ваши цифры или подробности мне не важны, но необходима конкретность. Пренебрегая этим шагом, вы упустите большинство возможностей, которые дает вам этот процесс.

3 . Цели обязательно должны быть подходящего масштаба: требующими усилий, но при этом достижимыми с вашей точки зрения. Помните: у вас на все про все около трех месяцев, а потом придется трубить отбой. Так что подбирайте цели подходящего масштаба. Выполняя это упражнение, вам придется выбирать между вариантами «цель посмелее, чтобы пришлось напрячься» и «более скромная, чтобы перестраховаться». Выбор зависит от вашего опыта и прежних успехов. Если вы привыкли легко достигать главного или вам немного скучно, то выберите более смелую цель. Если же вы делаете это в первый раз, то стоит выбрать цель поскромнее.

4 . Даже если это очевидно, я подчеркну: цели нужно зафиксировать в письменном виде. Вы окажете и себе, и мне плохую услугу, если прочтете все это и ничего не сделаете. Я не сказал «подумайте, чего вы хотите достичь в ближайшие 90 дней», я сказал «запишите это». Уверяю, что согласованная работа глаз, рук и мозга поднимает выбор и оформление целей на качественно новый уровень. Итак, зафиксируйте цели ручкой на бумаге, а не просто в уме.

5 . Вы будете регулярно просматривать то, что сейчас пишете, так что будьте честны перед собой и создайте цели, которых вам будет интересно достигать. Как только вы заложите основу, мы разработаем целый план с необходимостью отчитываться перед собой и элементами программирования, так что учтите, что вы будете взаимодействовать с этими целями.

Достаточно описаний - пора работать! Возьмите ручку, бумагу и запишите свои 5–6 важнейших целей на ближайшие 90–100 дней. Уделите этому столько времени, сколько нужно, а потом возвращайтесь к чтению.

Определите ключевую цель

Теперь вам нужно определить, какая из этих целей для вас ключевая. Вы можете спросить: «Что такое ключевая цель?» И это прекрасно, потому что вы, наверное, никогда еще так не рассматривали свои цели. Ваша ключевая цель - та, серьезное стремление к которой поддерживает большинство ваших остальных целей. Глядя на свой краткий список, вы наверняка заметите, что между многими целями есть связи; возможно, вы даже поймете, что некоторые соперничают друг с другом. Но я обнаружил, что почти во всех случаях есть одна из целей, упорное стремление к которой, скорее всего, поможет добиться искомых результатов во всех областях. Я не хочу чрезмерно усложнять. Возможно, вы уже знаете, какая из ваших целей подходит под это описание.

Часто, когда человек доходит до этого этапа, одна из записанных им целей бросается ему в глаза и как будто кричит: «Эй! Сделай так, чтобы я сбылась!» Если вы уже нашли эту цель, просто отметьте ее в списке и только потом продолжайте чтение. Если ключевая цель не видна сразу, это тоже нормально. Мне самому часто приходилось разбираться, какая из моих целей ключевая, на что направить основные усилия. Вам нужна та, которая с наибольшей вероятностью поможет достичь остальных.

Есть несколько вариантов. Иногда достижение ключевой цели косвенно вызывает осуществление остальных, почти автоматически. Бывает, что для ключевой цели требуется достижение других в качестве промежуточного этапа или вспомогательного инструмента. А иногда ключевая цель может так повлиять на вашу жизнь, что вы обретете силу, уверенность и энергию, чтобы сокрушить любую стену, с которой столкнетесь. Вот пример. Недавно я стал разбираться, чего хочу достичь за оставшиеся 100 дней года, и вывел следующее:

1 . Личные продажи.

2 . Личный доход.

3 . Погасить долг.

4 . Пробежать 355 км и провести 35 силовых тренировок.

5 . Помедитировать минимум 50 раз.

6 . Взять 14 дней отпуска без чувства вины, отключившись от всего.

Это были самые важные цели. Обратите внимание, что они все конкретны и измеримы. Я знал, что нужно свести их к одной и серьезно взяться за нее. Строго говоря, правильного ответа нет; ни одна из них не была лучше или хуже остальных. Решение, где основные усилия принесут наибольшую отдачу, было полностью на мое усмотрение. Угадайте, какую цель я выбрал? Продажи. Сама цифра вам бы ничего не сказала, но опишу свой ход рассуждений. Выполнив план продаж, я тем самым получил бы доход и обеспечил погашение долга. Достижение целей также позволило бы мне найти время для отпуска. А какова связь с тренировками и медитациями? Я знал, что поддержание физического, психического и духовного здоровья даст мне нужную энергию. Так что все эти цели взаимосвязаны.

Если основные усилия направлены на ключевую цель, подсознание на самом деле принимается за все эти цели и вероятность их достижения значительно возрастает. Понимаете? Ваш следующий шаг - проделать это со своими целями: определить, какая из них - ключ к остальным. Если вы еще не выделили ее, то выбирайте не спеша. Убедитесь, что вы уверены в своей ключевой цели, прежде чем идти дальше.

Подтвердите причину

Теперь, когда у вас есть одна цель, на которой нужно сосредоточиться, пора ответить на самый важный вопрос: почему? Почему вам важно ее достичь? Ответ может подсказать интуиция. Иногда звезды складываются так, что вас осеняет. Вы говорите себе: «Мне не нужны лишние рассуждения. Я никогда еще не чувствовал такого энтузиазма, я рвусь в бой!» Если это так, замечательно! Просто запишите свои мысли в качестве ориентира. Если озарения не произошло, попытайтесь стимулировать свое мышление такими вопросами:

Почему я хочу этого достичь?

Что даст мне достижение этой цели?

Что я почувствую, воплотив эту цель в жизнь? Уверенность в себе? Восторг?Умиротворение? Воодушевление? Силу?

Как достижение этой цели поможет мне стать лучше или сильнее? В чем мне нужно вырасти?

Что еще я смогу сделать, получив этот результат?

На вопрос «почему» нет неправильных ответов, и чем их у вас больше, тем лучше.

Визуализируйте цели

Чтобы сосредоточиться и «настроить» свой разум, нужно визуализировать цели. Пока что все ваши действия были связаны с составлением планов. Большинство даже не доходит до этого этапа, обдумывая свои цели, так что вы уже вышли в лидеры. Но вы еще можете сделать очень многое, чтобы ускорить процесс. По мощности ваше подсознание в миллиарды раз превосходит сознание. Оно мыслит и работает во многом иначе. Как мы уже говорили, один важный ключ к подсознанию - понять, что оно оперирует образами. Сознание управляет связными, линейными мыслями, идущими одна за другой (которые даже звучат в вашем уме как предложения), а подсознание, по сути, просто видит картины и упорно стремится к ним.

Воспользуйтесь этим: пусть вашему мозгу будет на что посмотреть! Дайте ему образы для работы. Иногда я предлагаю клиентам хранить изображения в блокноте или папке. Иногда - создать доску мечты и повесить ее на рабочем месте, чтобы видеть все изображения сразу. Многие мои клиенты размещают изображения своих целей на карточках вместе с аффирмациями. Есть немало способов визуализировать свои цели. Поэкспериментируйте и выберите, что вам больше подойдет.

Создайте вспомогательные ритуалы

Вам не придется распевать гимны или приносить в жертву ягненка. Чтобы создать ритуал, вы сознательно выстроите некие автоматические модели поведения, которые станут привязкой к вашим целям. Это не просто выдуманный мной прием. Вот три книги, которые убедительно доказали мне его пользу:

Первые две книги помогли мне понять научные обоснования привычек, а третья - составить пошаговую программу, которая сейчас приносит огромную пользу мне и моим клиентам. Вам известно, что большинство ваших мыслей вошло у вас в привычку? Доктор Дипак Чопра утверждает, что более 99% мыслей, которые появляются у нас сегодня, - повторение вчерашних, а 99% завтрашних будут повторением сегодняшних. Действия определяются мыслями, и многие из них - на работе, в отношении здоровья, финансов - выполняются в силу привычки. Они доведены до автоматизма. Вспомните, что вы делаете утром с момента, когда просыпаетесь, до выхода на работу: как часто одно утро похоже на другое? Вы ставите ноги на пол, неуверенно встаете, чистите зубы, принимаете душ, пьете кофе, одеваетесь, завтракаете (может быть), опять пьете кофе, проверяете электронную почту, снова пьете кофе, будите детей, готовите им завтрак, снова пьете кофе и уходите.

Отслеживайте свои утренние действия несколько дней, и, возможно, для вас станет неожиданностью, насколько один день похож на другой. Итак, у вас уже есть автоматические модели поведения; советую некоторое время выполнять их осознанно, а потом заменить новыми. В течение дня есть два периода, когда это нужно будет сделать.

Первый - сразу, как только вы просыпаетесь утром. Первый час - точнее, первые несколько минут - очень подходящее время, чтобы запрограммировать свой мозг на успех. В это время он переходит от сна к бодрствованию, и его волны имеют такую конфигурацию, что ваше подсознание исключительно восприимчиво к «семенам мыслей», которые вы посеете. Вы замечали, как первые минуты после пробуждения могут задать тон всему дню? Бывало ли, что вы вставали не с той ноги? Будьте внимательны, и вы начнете видеть практические связи между эффективным началом утра и вашими результатами на протяжении всего дня.

Большинство упускает эту возможность: утром мы или нервничаем по разным поводам, или двигаемся как в тумане, не вполне понимая происходящее. А многие успешные люди целенаправленно используют начало дня, чтобы, настроив свой разум, сосредоточиться на своих мечтах и целях.

Второй период, когда вам нужно себя программировать, - последние несколько минут вашего дня. Они важны во многом по тем же причинам, что и первый час бодрствования: это переходная фаза для мозга. В течение последнего часа перед сном найдите возможность еще раз повторить в виде образов свои цели и некоторые аффирмации, а потом выразите благодарность за все хорошее, что произошло за день.

Нет ничего проще, чем достигать целей, и нет ничего сложнее, чем достигать целей. Уж сколько написано книг, сколько проведено тренингов, сколько бабла было заработано на невежестве людей, которые считают себя неудачниками. Пишу эту заметку для себя, прежде всего, чтобы понять, а что я сам об этом знаю.

SMART-цели

Самая внятная технология достижения целей, с которой я ознакомился относительно недавно. К слову сказать, и без этого знания мне удавалось добиваться некоторых результатов, но не всегда, точнее иногда. Итак, расшифруем эту странную аббревиатуру, которая также является пошаговой инструкцией постановки целей:

S (specific, или конкретный) - определиться в направлении первоначального движения.
M (measurable, или измеримый) - задать единицы его измерения.
A (achievable, или достижимый) - сопоставить с реалиями дня и окружения.
R (realistic, или реалистичный, прагматичный) - иметь последующее применение данного достижения.
T (timed, или определённый по времени) - определить дату или период достижения.

Вот тут всё подробно описано: «SMART-цели, или Условия постановки цели ». Но почему же не всегда получается достичь целей, иногда даже не начав?

Причины недостижения целей

На основе своего собственного опыта хочу выделить несколько проблемных зон, на которые стоит обратить внимание.

Невнятность. Когда цель поставлена невнятно, непонятно, как её достичь, и непонятно, как определить, что она достигнута. Пример невнятной цели: стать танцором. Как понять, что ты уже стал танцором? Хрен его знает. А вот более внятная постановка: один год пять раз в неделю по три часа заниматься танцами (или окончить хореографический факультет Института культуры).

Зачем это мне? Когда ты, ставя цель, не можешь ответить на вопрос «Зачем?», скорее всего, цель не будет достигнута. И организм просто не будет выделять достаточно энергии для её достижения, особенно когда станет трудно или возникнут соблазны. Мотивация должна быть простой и понятной, например: заработать денег на машину, отдохнуть от работы, обновить интерьер квартиры и прочее.

Вызов. Драйв появляется тогда, когда в процессе достижения цели ты можешь немного превзойти себя. Например, достичь лучшего результата, чем раньше, победить в соревнованиях или создать что-то такое, чего ты раньше не создавал, но эта идея просто заряжает энергией. Чаще всего вызов прячется в самой постановке цели: одно дело - класть кирпичную стену и совсем другое - строить храм.

Дедлайн. Ограничение сроков выполнения и действует как батарейка для мозга: зная, что времени остаётся всё меньше и меньше, начинаешь лучше фокусироваться на самом важном и отсекать всё лишнее. Даже если цель очень сложная, её можно и нужно разбить на шаги и для первого шага назначить дедлайн, потом сделать перерыв и иди дальше.

Рассеивание энергии. Лучше всего фокусироваться на одной важной цели в данный момент, максимум на двух. Фокусировка на нескольких целях одновременно рассеивает энергию: река способна крутить турбины гидроэлектростанции, когда все ручьи сливаются в единое целое.

Что может помешать? При постановке цели важно обратить внимание на факторы, которые могут помешать её достижению. Фокусировка на них помогает найти потенциальные проблемы, выработать пути их решения и подстраховаться.

Мониторинг прогресса. Важно видеть, на каком этапе ты сейчас находишься и сколько ещё осталось до конца. Это очень заряжает и стимулирует, особенно когда силы уже на исходе и хочется всё бросить.

Празднование достижения цели. Достижениями нужно наслаждаться и праздновать их, особенно если ты долго шёл к своей цели. Наш мозг устроен так, что он выделяет нейромедиаторы за разные действия, чтобы мы почувствовали удовольствие. Если мы не чувствуем удовольствия от достижения целей, если не празднуем, не хвалим себя, жизнь в конце концов сводится к бесконечной гонке за достижениями. Достигаем же мы чего-то, чтобы в конце получить удовольствие и насладиться результатом, или нет?

Простой рецепт постановки и достижения простой цели

Чтобы понять, как достигать цели, не обязательно вдаваться в теорию. Нужно поставить себе простую цель и достичь её. Например: хочу через месяц отжаться 20 раз, чтобы удивить маму. Пацан сказал, пацан распланировал, пацан сделал. Всё просто!

Wunderlist - простой таск-менеджер

Но всё это фигня

Меня они сильно смущали и нагоняли тоску, и совсем недавно я понял почему.

Сначала я увидел выступление Максима Батырева (менеджера, автора книги «45 татуировок менеджера». - Прим. ред.), который на основе примеров из своей жизни разложил всё по полочкам:

Цель должна быть такой, чтобы было непонятно, как её достигнуть. И не стоит этого пугаться, а наоборот, нужно радоваться. Тогда цель мотивирует.
Цель должна вести к изменению образа жизни или жизни в целом.
Цель должна быть вызовом, чтобы хотелось что-то доказать себе или другим людям. Тогда появляется энергия.
Нужен живой пример, ориентир, чтобы поверить в реальность, догнать и перегнать.
Нужно представить, как будто ты уже достиг её, она твоя. Если цель нормальная, то мечта начинает сбываться. Если ты находишься в тяжёлой ситуации - цель и мечта тебя спасают.

Потом мне попалась книга Стива Павлины «Курс по личному развитию для умных людей », в которой я нашёл идеи, подтверждающие и дополняющие мои личные догадки. Ниже - несколько ключевых цитат.

«Всякий раз, когда вы устанавливаете цель на достижение чего-либо, всегда задавайте себе следующий вопрос: „Каким образом установление этой цели улучшает мою настоящую действительность?“. Если это не улучшает вашу настоящую действительность, то цель не имеет смысла и вы можете отбросить её. Но, если она привносит больше ясности, средоточия и мотивации в жизнь, когда вы думаете о ней, она стоит того.

Ставьте цели, которые помогают вам чувствовать себя сильным, мотивированным и инициативным задолго до того, как конечный результат будет достигнут!

Если вы поставили цель, которая улучшает вашу настоящую действительность, то какая разница, сколько потребуется времени для достижения конечного результата: неделя, месяц или десять лет? Весь путь доставляет веселье и удовольствие.

Ещё важнее то, что вы чувствуете себя счастливыми и удовлетворёнными в этот самый момент. Вы действуете в состоянии радости, так что вы ещё и продуктивны. Вместо того, чтобы идти к цели, которая, по-вашему, сделает вас счастливым в отдалённом будущем - сосредоточьтесь на цели, которая делает вас счастливым прямо сейчас. Ваши цели фактически не должны быть конкретными, чёткими и измеримыми.

Вам не нужны чёткие сроки и подробный пошаговый план. Всё, что вам нужно, - это горячее желание принимать соответствующие действия.

Не ставьте скучных целей, которые не распаляют вас. Сконцентрируйтесь на целях, которые вдохновляют вас и мотивируют в настоящем времени. Поскольку это единственное место, где у вас есть какие-либо реальные силы.

Если вы не готовы действовать, это значит, что ваши намерения слабы. Вы пытаетесь создать что-то, чего вы не желаете достаточно сильно, и это умирает на корню. Ваше физическое тело является частью процесса, с помощью которого ваши намерения проявляются. Истинные желания заставят вас встать и начать движение. Если вы обнаружили, что совершенно не готовы ударить палец о палец, значит, вы установили неправильные цели.

Желание - это топливо для движения. Если вы попытаетесь использовать фальшивые желания как топливо, вы просто не сдвинетесь с места. Если нет движения, нет мотивации.

Достижение значимых целей, как правило, требует напряжённой работы, но если ваши цели подходят вам, то такая работа не будет приносить вам страданий.

Выбирайте цели настолько захватывающие, что для вас прилагать серьёзные усилия не покажется сложным».

Короче, большая мечта и желания - вот что важнее всех рецептов и рекомендаций. Это основная мотивация и топливо вашего корабля под названием «Жизнь».

Достижение целей есть глобальный процесс, который имеет свои правила развития. К тому же, он требует от человека определенных качеств. Умение работать эффективно – одно из основных качеств успешных людей. Для достижения поставленной цели необходимо, чтобы эта черта у вас была хорошо развита.

Поэтому ее развитие – следующая ступенька в овладении технологии эффективного достижения цели.

Для получения максимального результата вам надо преодолеть все ступеньки этой лестницы. Первые четыре ступеньки мы уже детально изучили. Последняя, кстати, оказалась столь сложной для понимания, что ее детальное описание заняло целых три статьи. Если помните, речь шла об умении .

Три условия
для повышения
эффективности

Если вас удовлетворяют такие результаты, и вы спокойно относитесь к тому, что своих целей вы добьетесь к концу своей жизни (а может, и не добьетесь), то информация в этой статье не для вас. Она предназначена для тех, кто, напротив, хочет сократить время своего движения и ускорить приход своей мечты.

Умение эффективно работать – этот такой же навык, как и все остальные. И как любой навык, свою эффективность можно развивать и повышать. Для этого есть . Но до того, как переходить к их изучению и применению, необходимо выполнить три обязательных условия.

Во-первых , надо иметь . Буквально каждую минуту вы должны понимать, куда вы идете и в какой точке находитесь сейчас.

А еще глупее, стараться подняться по ней как можно быстрее. Это непродуктивное расходование своей энергии, которую вы можете направить в другое русло. Поэтому не жалейте времени для того, чтобы конкретно и детально описать пункт своего назначения, ту точку, где вы хотите оказаться.

К тому же, если человек не представляет себе, что делать со своей жизнью, то обязательно найдется кто-то, кто сделает это за него. Ему дадут направление, да еще подтолкнут, чтобы придать ускорение. Тогда не стоит сетовать, что вас используют, и заставляют воплощать чьи-то чужие цели.

Второе обязательное условие – уметь организовывать себя. Я не случайно этот навык ставлю выше эффективности. Вот почему я так много о нем говорила (ссылка на статью дана выше).

Согласитесь, что, если человек не в состоянии управлять собой и своим временем, то повышать свою эффективность ему нет никакого смысла. Для начала выработайте в себе навыки самоорганизованности. Возможно, где-то понадобиться и сила воли.

Ведь вокруг столько интересного. Все это привлекает наше внимание и уводит нас с основного пути.

И снова мы наблюдаем ненужное расходование энергии.

И, наконец, третье . Надо четко различать основные понятия. Иначе ты занимаешься вовсе не тем, что тебе нужно. Плюс размытость в понимании рождает размытость в голове. Как результат, идет расфокусировка действий. А это тоже непродуктивный расход энергии.

Надо понимать, что запас энергии – это самый важный наш ресурс. Энергия для нас то же, что бензин для автомобиля. Тратили бы вы его попусту?

Многие путают эффективность, продуктивность и результативность. Это достаточно близкие понятия, но все же имеют свои нюансы. И ваш результат во многом будет зависеть от того, насколько хорошо вы понимаете их , чтобы выбрать нужные техники работы.

Если вы еще не согласны с этим утверждением, то поговорите с каким-либо профессионалом в любой области. Он подтвердит вам истинность этих слов.

Правильные вопросы
для повышения
эффективности

Поскольку я уже описала много разных техник по повышению эффективности, что сейчас основное внимание уделю моменту фокусировки на своей цели. Сами техники, если они вас интересуют, вы найдете на этом сайте. Для этого достаточно ввести запрос в окно поиска.

Самое сложное в жизни – найти на все время. Многие люди жалеют, что это ресурс нельзя приобрести или занять у кого-то. Они не представляют себе, как можно все успевать.

Расслабьтесь. Могу вас успокоить: даже не старайтесь этого достичь. Один из самых известных законов тайм-менеджмента гласит, что никогда не будет достаточно времени, чтобы человек смог сделать все свои дела, но

Что же можно считать самым важным в своей жизни? Наши приоритеты в разные моменты времени могут сдвигаться. Например, для молодого человека это может стать желание хорошо закончить вуз, для будущей мамы – родить здорового ребенка. Кто-то хочет найти хорошую работу, кто-то – создать крепкую семью, кто-то – увеличить свой доход.

Самое важное всегда то, что связано с вашей целью на этот период, что приближает вас к ней. На этих задачах, прежде всего, и надо фокусировать свои действия.

Простую точную фокусировку легко проводить с помощью правильных вопросов. К тому же эти вопросы также позволят поддерживать нужный вектор при своем движении.

Ниже я привожу вам пять таких вопросов в пример. Вы можете взять их на вооружение или же на их основе придумать свои.

Правильные вопросы надо задавать себе несколько раз на день. Поскольку рутина и “ “ все время уводят человека с его основного пути. Как бы вы ни старались, всегда есть вероятность переключения вашего внимания на нечто-то второстепенное.

А теперь рассмотрим сами вопросы.

Вопрос 1.
Насколько значимо мое время?

Самой большой парадокс жизни человека связан с его отношением со временем. Как будто все понимают, что время – важный ресурс жизни. Но, наверное, потому, что он нам достается совершенно бесплатно, мы его не ценим.

Большинство людей ценят лишь то, за что они платят. Кстати, именно поэтому бесплатные курсы редко позволяют получать результаты. Есть интересный фильм на эту тему. Он так и называется . Если вы впервые слышите о нем (или еще его не видели), советую посмотреть. Гарантирую, что ваш взгляд на время претерпит сильные изменения.

Время, как ресурс, важнее денег. Ибо деньги можно восполнить (их можно заработать), а утраченное время уже никак не вернется.

Хотя мало кто понимает, что наплевательское отношение к своему времени приводит к тому, что человек не имеет весомых результатов в своей жизни. Есть прекрасное изречение на этот счет.

В бизнесе есть один интересный точный термин – “потребительская стоимость“. Этот термин отражает полезность производимых товаров и услуг, их способность удовлетворить ту или иную потребность человека.

Фишка в том, что хотя потребительская стоимость не соответствует себестоимости, именно она определяет цену товара.

Вы когда-нибудь оценивали свое время по этому принципу? Попробуйте сделать это.

Прежде, чем приступить к каким-либо действиям, спросите себя “Как я оцениваю сейчас потребительскую стоимость своего времени? “. Этот вопрос позволит вам понять, насколько для вас значимо то, на что вы собираетесь тратить свое время. Будут ли ваши действия результативными, приблизят ли они вас к вашей цели.

Поверьте, такого осознания будет достаточно для того, чтобы избавиться от многих “поглотителей времени“.

Вопрос 2.
Мои действия ведут к моей цели?

Этот вопрос следует себе задавать регулярно, независимо от того, чем вы занимаетесь.

Даже, если вы работаете по найму, у вас есть конкретная цель – исполнение своих должностных обязанностей. От ваших усилий зависит ваш успех на работе, ваш карьерный рост и повышение вашего дохода.

Здесь самое время вспомнить о . Согласно этому принципу, важны и нужны лишь 20% усилий. Именно они являются самыми результативными.

Данный вопрос позволяет вам сфокусировать себя на те действия, что входят в число наиболее результативных. Он подобен стрелке на железнодорожных путях. И также переводит ваши мысли в нужную сторону.

Важная роль при этом отводится планированию. Хорошо продуманный план позволит вам отыскать свои правильные действия. А данный вопрос позволит вам придерживаться этого плана и не отвлекаться на малозначимые дела.

Усилить фокусировку можно еще с помощью трех вопросов.

Вопрос 2а.
Что я могу сейчас сделать,
чтобы получить реальный результат?

В любой момент времени есть только один ответ на этот вопрос. По сути, это будет конкретная задача, тот маленький шаг, без которого не будет вашего продвижения к цели.

Вопрос 2б.
Как мне сделать это максимально хорошо?

Вообще-то любое дело надо стремиться делать наилучшим для вас способом. Это есть признак профессионализма. А успеха достигают только . Развивайте у себя благую привычку успешных людей – сразу делать дела хорошо. Тогда вам не придется их переделывать или доделывать. А это очень важно для увеличения эффективности и результативности ваших действий.

Вопрос 2в.
Какое действие само ценное для меня
в этот в этот момент времени?

Это дополнительный вопрос, который позволит вам перевести себя на нужный уровень мышления в том случае, если два предыдущих вопроса не сработали.

Тест по оценке
вашей продуктивности

Многим людям сложно оценить свое умение организовывать трудовой процесс. И это закономерно. Нужные навыки не даются нам от рождения. Их надо в себе вырабатывать. Но ведь для этого надо знать, каких навыков тебе не хватает. Тогда будет проще найти техники, что помогут развить нужные качества.

В этом вам поможет прекрасный тест «Умеете ли вы организовывать свой труд». Это брошюра из 8 страниц, в которой помимо теста даны ключи для его расшифровки, а также пояснение к полученным результатам.

Данный тест позволит лучше понять, что же вам мешает добиться успеха, что нужно изменить и что выработать в себе для этого. Он

покажет, насколько эффективно вы можете действовать для решения поставленных задач;
поможет определить, что же вам надо сделать для получения более высоких результатов.

Данный тест условно бесплатен. Я подготовила его как ответный подарок на денежную поддержку этого сайта. Меня постоянно спрашивают о том, как можно выразить благодарность за мою работу. Просто. Угостите меня чашечкой кофе. Я его очень люблю и получаю массу удовольствия. А я в ответ отблагодарю вас этим тестом.

Чтобы получить данный тест, внесите 100 руб. на Яндекс-кошелек или WebMoney. Жители Украины на WebMoney могут внести гривну (50 грн. ).

Номера кошельков:

WebMoney R213267026024 (рубли)
U136906760978 (гривна)

Яндекс-кошелек 410011224648992

При перечислении в Примечаниях укажите свою Фамилию и Имя .

После этого:

Напишите мне в Форме обратной связи (разделе Контакты), категория!Финансовые вопросы».
Укажите, куда вы перечислили деньги и откуда.
Тест вам будет выслан на e-mail, который вы укажите в Форме обратной связи.

Подводим итоги

Выпишите два основных правильных вопроса на отдельную карточку и храните ее на своем рабочем столе. Если дополнительные вопросы вам оказались близкими, то тоже выпишите их на эту карточку.

Всегда задавайте себе два главных вопроса. Тогда гарантировано “потребительская стоимость“ вашего времени станет максимально высокой. Значит, вы сможете значительно быстрее достичь поставленных целей.

Причем, привычка постоянно задавать себе эти два ключевых вопроса позволит вам удвоить вашу эффективность.

И это справедливо для любой области жизни. Что бы ни было для вас ценным, посмотрите, насколько эффективны вы в этом направлении. Данная практика повысит вашу производительность и ускорит продвижение к любым целям.

Проявите активность в достижении целей. Только представьте себе, что это вам даст! Помимо того, что вы будете иметь то, что вы хотите, у вас еще появится дополнительное время и возможности на другие цели.

Корпоративная культура компании должна включать в себя правильную организацию и эффективное достижение целей фирмы. Это нужно для определения направления развития и обеспечения реализации стратегического плана компании на ближайшее время.

Вы узнаете:

Какие существуют методы достижения целей организации.
Какая стратегия достижения поставленных целей является наиболее эффективной.
Как достигать поставленных целей с помощью высокой корпоративной культуры в компании.
Как визуализация может помочь в достижении поставленных компанией целей.
Как достигать поставленных целей с помощью практики кайдзен.

Цели необходимо четко определять для каждого уровня организации, каждого ее отдела и подразделения, а также для каждого конкретного сотрудника. Причем не только текущие, но и долгосрочные. Лишь тогда работники будут осознавать, что они делают и какой результат должны получить, и смогут давать более точную оценку своей деятельности с точки зрения приближения к цели.

Как понять, что цель достигнута?

Должен быть достигнут определенный результат. К этому нужно стремиться. Когда человек добивается цели, необходимо ставить новую задачу и конкретизировать, какой ожидается результат. Однако применение такого подхода целесообразно по отношению не к одному или нескольким работникам, а ко всему персоналу организации.

Цикл процесса стратегического планирования (инфографика)

Отталкиваться надо от цели компании, сформулированной в политике по качеству . На нее нужно ориентироваться, ставя задачи отделам. А уже на основании них осуществляется формирование целей каждого сектора, достижение которых возможно с помощью конкретных действий. Процесс аналогичен и для следующего этапа: задачи нижестоящего уровня формируются с учетом целей вышестоящего. Самая низкая ступень - отдельный работник, для которого таким образом определяются цели, задачи и мероприятия. Формулировка индивидуальных целей для каждого работника не обязательна, можно определять командные цели.

Определение целей требует учета ряда факторов:

цели должны быть оптимальными, не нужно завышать или занижать их;
должно быть возможным объективное измерение целей с получением конкретных числовых значений;
необходимо четко определять сроки достижения целей;
в достижении целей должна быть необходимость, они обязаны быть полезными.

К определению целей нужно привлекать и сотрудников. А вот выбор способов их достижения - прерогатива непосредственно работника. На плечи руководителей ложится создание необходимых условий для достижения цели (время, персонал, средства). В процессе работы может также потребоваться помощь руководства (совет). Кроме того, оно должно следить за своевременностью выполнения задач и, если понадобится, корректировать цели. Еще одной обязанностью менеджеров является сопоставление целей разных отделов и недопущение наличия между ними конкуренции и противоречий.

Задача руководителя - осуществлять контроль за выполнением заданий , рабочим процессом, в случае необходимости вмешиваясь в него. Если «целенаправленное управление» организовать правильно, то оно будет отлично мотивировать персонал, поскольку успех можно будет измерить, а результаты в достижениях станут очевидными. В организации наладится коммуникация - как относительно личных успехов, так и результатов всего подразделения. Станет реальной координация индивидуальных целей и задач с общими целями организации. А если работник видит, что он участвует в достижении общей цели, то он не зацикливается на своих интересах. Кроме того, он лучше понимает работу остальных.

Пример

В 2009 году руководство одной организации приняло меры по достижению плановых показателей оборота. Целью была реализация товаров на 7 млн долларов за 5 месяцев. Генеральный директор разработал план, согласно которому задачей 20 сотрудников на ближайшие 2 месяца стали звонки потенциальным клиентам и общение с теми, кто уже приобретал в компании товары.

Сотрудники должны были выяснить, собираются ли клиенты обновлять или расширять парк компьютеров и закупать программное обеспечение. Обзвон показал, что клиенты не против сотрудничества. Предполагаемая сумма сделок составила более 22 млн долларов.

Те, кто обзванивал потенциальных покупателей, обязательно фиксировали их потребности, если клиенты хотя бы немного были заинтересованы в продукции компании. Эти сведения поступали в отдел, взаимодействующий с заказчиками. Сотрудники подразделения телефонных продаж стремились во что бы то ни стало выполнить стоящие перед ними задачи, и у них это получилось. Однако, как выяснилось позже, сумма продаж составила всего 2,5 млн долларов.

Что стало причиной провала ? Анализ достижения целей организации показал: чтобы выполнить план, работники удаляли старые записи и создавали новые, при этом слишком оптимистично оценивая вероятность продаж. К примеру, позвонив клиенту в г. Екатеринбург, сотрудники выяснили, что он хочет приобрести продукции на 20 млн долларов в течение 3 месяцев, а через 2-3 года планирует закупку на 600 млн долларов.

А в системе указали, что сумма сделок с этим клиентом за 3 месяца составит 600 млн долларов. То есть произошла замена ключевой цели (продажи) на второстепенную (заполнение системы данными об ожидаемой сумме сделок в будущем).

Как достигать целей по «стратегии Иванушки-дурачка»

Изменчивая экономическая ситуация, новые технологии и конкуренты бросают вызов топ‐менеджерам и сотрудникам компаний. Прошлый опыт, решения, которые уже проверены на практике, не дают нужного эффекта. Поиск новых вариантов связывают с риском, поэтому возникает ощущение тупика.

Чтобы отказаться от вчерашних действий и решить задачу, используйте «стратегию Иванушки-дурачка». Как работает эта технология, узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор».

Рассказывает практик

Для достижения целей придерживайтесь формулы «цель - миссия - политика»

Эрик Блондо ,

генеральный директор российской сети гипермаркетов «Мосмарт», Москва

Основой стратегии организации являются корпоративные ресурсы. При ее построении рекомендую придерживаться формулы «цель - миссия - политика».

Цель организации необходимо конкретизировать. Ее должен знать каждый сотрудник. Наша цель - увеличить капитализацию компании. Цель основывается на миссии, а та - на четырех постулатах фирмы:

Клиенты мультиформатной сети розничной торговли «Мосмарт» получают сервис высочайшего качества, отвечающий самым взыскательным требованиям.
Задачей компании является удовлетворить все потребности покупателей.
Наша организация применяет новаторские способы работы с потребителями и постоянно их совершенствует.
У нас отличные условия для работников, позволяющие профессионально расти и развиваться.

Миссия - это своего рода фундамент. Приоритеты менеджмента основываются на политике компании. В его фокусе - люди, активы, финансы и продукция. Любой работник, прошедший обучение в компании, знаком с ее политикой. Менеджмент целиком определяется ею. Она раскрывает даже умение персонала организации достигать обозначенных целей, архитектуру компании и пр.

Методы достижения целей организации

Способ достижения цели (как ее достичь) рассматривается в общем смысле, а именно - какую деятельность ведет организация. С целью недопущения дезориентации и неправильного понимания в процессе выполнения задач руководителям следует разрабатывать дополнительные планы и конкретные указания по обеспечению целей. Процесс реализации всех пунктов стратегии должен быть отлажен.

Формальное планирование имеет такие ключевые компоненты: тактика, политика, процедуры и правила.

Тактика. Для реализации планов на долгосрочную перспективу нужно создавать и краткосрочные, согласующиеся с ними. Краткосрочная стратегия - это тактика. Охарактеризуем тактические планы:

Разработка тактики осуществляется в развитии стратегии.
В разработке стратегии обычно принимает участие высшее руководство, а построение тактики - обязанность менеджеров среднего звена.
Тактика - это план действий на небольшой временной промежуток, в отличие от стратегии, которая является долгосрочной.
Полное обнаружение стратегических результатов бывает невозможно в течение нескольких лет, тогда как итоги реализации тактики можно обнаружить достаточно быстро. Их легко соотнести с конкретными действиями.

Политика. После того как разработана стратегия и тактика, руководителям необходимо определить дополнительные ориентиры, чтобы персонал не был дезориентирован и не толковал неправильно планы компании. То есть нужно выработать политику.

Политика - это общее руководство для действий и принятия решений. Ее задача - облегчение достижения целей.

Как правило, формирование политики осуществляется высшими руководителями. Разрабатывается она надолго. Она направляет действие на достижение цели или выполнение задачи. Она объясняет, какие методы следует использовать для достижения обозначенных целей. Политика помогает сохранить постоянство целей и избежать принятия близоруких решений.

Процедуры. Чтобы руководить действиями, нужна не только политика. Обязательна также разработка управленцами процедур. Использование наработанного опыта для принятия решений в будущем может быть очень полезно для организации. Напоминания о прошлом помогают предотвратить неверные действия. В случае частой повторяемости ситуации при выработке решения руководители, как правило, стараются использовать проверенный способ действий, считая это правильным.

Процедура - это описание необходимых к осуществлению действий в конкретной ситуации.

Правила. Если план может быть успешно реализован лишь в случае точного выполнения задания, то руководство может решить, что свободы выбора быть не должно. Исключать ее полностью можно и тогда, когда есть вероятность такого поведения сотрудников, которое может стать причиной нежелательных последствий. Для ограничения действий персонала с целью гарантии выполнения конкретных задач определенными способами руководством могут быть разработаны правила.

Правило предписывает определенный порядок действий в специфической единичной ситуации.

Отличие правил от процедур заключается в том, что они регламентируют решение определенного и ограниченного вопроса, тогда как процедуры - это руководства к действию в ситуациях, в которых несколько последовательных операций связаны между собой.

Как руководить коллективом: разрабатываем план действий

Эффективная стратегия для достижения целей организации

Стратегия - это совокупность правил и приемов, позволяющих достичь основной долгосрочной цели развития организации.

Разрабатывая стратегию развития компании, нужно соблюдать следующие требования:

выбор стратегии может основываться на интуиции и опыте руководства, но насколько она будет осуществимой и качественной, зависит в основном от методологии ее разработки, анализа ситуации и тенденций ее изменения, учета главных факторов успешного развития;
если не положить в основу стратегии развития конкретную, понятную и реальную цель, то успеха не добиться; цель эта должна стать целью управления, отражением потенциала организации;
реализацией стратегии занимаются люди, поэтому, разрабатывая ее, помните о необходимости учета человеческого фактора. Какой бы идеальной стратегия ни была, воплотить ее можно лишь при условии, что персонал будет заинтересован в ее реализации;
стратегия - это не только набор и последовательность вероятных результатов деятельности, но и умение распределить ее этапы во времени. Разработка стратегии требует верного расчета сроков, а ее реализация - эффективного использования времени .

Стратегия организации представляет собой программу, позволяющую перспективно управлять. В связи с этим технологии управления, уровень подготовки персонала, социально-психологическая обстановка в компании должны соответствовать содержанию стратегии.

Компания может иметь не одну стратегию. Рассмотрим наиболее важную - экономическую. Она дает ответы на вопросы «Чего и сколько производить?», «Какие методы и средства применять для производства?», «Для кого и когда производить?»

Эти вопросы раскроются, если экономическая стратегия будет четко регламентировать:

как исследовать условия конкурентного преимущества;
как изучать рынки потенциальных товаров и услуг и выбирать такие сферы деятельности, которые позволят предприятию быть гибким в изменяющихся рыночных условиях, то есть переориентироваться на работу в экономической, правовой и социальной зонах, являющихся наиболее благоприятными;
как формировать ассортиментный портфель организации, чтобы он был актуальным и удовлетворял индивидуальные и производственные потребности потенциальных клиентов (как отечественных, так и иностранных), а также обеспечивал на этой основе регулярное получение компанией экономической прибыли, то есть такой, благодаря которой возможна реализация программы расширенного воспроизводства;
как распределять собственные средства организации и дополнительные (привлекаемые со стороны) между различными направлениями деятельности, чтобы продуктивность их использования (рентабельность) была наиболее высокой;
как взаимодействовать с рынками факторов производства, ценных бумаг, валютными рынками, чтобы суметь поддержать стратегический потенциал компании в экономическом плане на уровне, обеспечивающем обладание конкурентным преимуществом на протяжении всего жизненного цикла;
какой должна быть политика ценообразования, чтобы она могла обеспечить устойчивость организации в будущем как при осуществлении деятельности в традиционных сегментах рынка, так и при освоении новых;
как на раннем этапе обнаруживать предпосылки кризисных явлений как в экономике страны и ее отраслях, так и внутри организации; как предотвратить несостоятельность предприятия, его крах.

Устанавливая правила и приемы, позволяющие эффективно реализовать эти направления деятельности, экономическая стратегия компании с момента, когда начинает формироваться ее производственный профиль, и все последующее время, пока она будет функционировать, должна иметь целью поддержание конкурентного преимущества, предотвращение банкротства, обеспечение получения хорошей прибыли в постоянно изменяющихся условиях.

Анализ рассмотренных выше аспектов экономической стратегии позволяет понять, что выработать эффективные стратегические решения можно, только обработав большие объемы информации различного характера, которую предварительно нужно собрать. Это и есть основные направления деятельности организации при разработке стратегии:

ведение переговоров с различными группами стратегического влияния, потенциальными поставщиками сырья и материалов, покупателями, заказчиками и т. д.;
непосредственно выработка стратегических решений.

Составляющие экономической стратегии: товарная стратегия; стратегия ценообразования; взаимодействия с рынками ресурсов, денег, ценных бумаг, снижения трансакционных и производственных издержек; внешнеэкономическая и инвестиционная деятельность; стимулирование персонала; предотвращение банкротства.

Объединяет все эти составляющие экономической стратегии то, что они формируют мотивы, побуждающие принять то или иное стратегическое решение, и обеспечивают эффективность достижения целей организации.

5 золотых правил достижения организацией поставленных целей

Достижение долгосрочной цели организации можно сравнить с преодолением марафонской дистанции. Это проверка, насколько вы выносливы, дисциплинированы и умеете сосредотачиваться на главном. Достойно прийти к финишу вам поможет следование следующим правилам:

Правило 1. Цель должна быть одна

Долгосрочная цель у бизнеса должна быть одна. В противном случае неизбежен конфликт между целями, чреватый распылением усилий и внимания на несколько направлений.

Материал для скачивания:

Рассказывает практик

Не пытайтесь достигнуть сразу двух долгосрочных целей

Михаил Николаев ,

Когда-то мы ошиблись, начав параллельно заниматься решением двух долгосрочных задач: попасть в лидеры производителей вина в России и выйти на самоокупаемость. Через небольшой промежуток времени стало очевидно, что эти цели противоречат друг другу. Невозможно получать огромную прибыль, занимаясь производством вина премиум-качества. В основном зарабатывают состояния те, кто делает вино в больших количествах на основе импортных виноматериалов. Самостоятельное же выращивание винограда для своего производства (чем занимаемся мы) требует много средств, сил и времени. Поняв это и хорошо все продумав, мы провели диверсификацию бизнеса и начали выпускать напитки с высокой маржей - коньяк и шампанское. Хотя основной целью так и осталось производство российского вина высокого качества.

Правило 2. Цель должна быть максимально конкретной

Необходимо, чтобы степень реализации цели можно было измерить. Например, задача «расширить производство » является неопределенной, ее нужно конкретизировать: «увеличить выпуск продукции вдвое за 3 года за счет запуска нового цеха». Кроме того, имеет значение внешняя оценка - мнение независимых экспертов рынка и рейтинговых агентств. Поэтому возможна иная формулировка задачи «добиться выпуска продукции более высокого качества»: «получить высокую оценку экспертов».

Отзывы, пожелания и рекомендации клиентов, а также экспертные оценки помогают достигать поставленной цели, не сбиваясь с пути и не привязываясь к сиюминутной прибыли. Всегда хочется выпустить товар попроще, ведь это не окажет влияния на рынок сбыта. А обратная связь вызывает желание инвестировать в совершенствование продукта.

Правило 3. Нужно разбить путь к цели на контролируемые этапы

Разработайте поэтапный тактический план, в ходе реализации которого вам нужно:

снизить себестоимость производства, избавившись от активов, не являющихся источником стабильного дохода и не имеющих потенциала для реализации;
изменить ассортиментный портфель организации, что позволит позиционировать себя более конкретно. Целесообразно поделить вашу линейку продуктов на сегменты (премиум, эконом);
нарастить маржинальную составляющую бизнеса.

Реализовать этот план следует за 3 года. Первого года хватит, чтобы снизить себестоимость , второго - чтобы перезапустить линейку. За третий год нужно выйти на самоокупаемость.

Правило 4. Нельзя сдаваться, даже если обстоятельства сильнее

Даже при грамотном планировании и точном определении сроков выполнения задач есть вероятность возникновения объективных обстоятельств, требующих временной приостановки действий или корректировки плана. Тем не менее возвращение к первоначальному порядку является обязательным. Чем скорее оно произойдет, тем лучше. Нельзя сворачивать с выбранного пути и оставлять невыполненными прежние задачи, принимаясь за решение новых.

Правило 5. Планы нужно корректировать

На пути к цели вы, скорее всего, столкнетесь с непредвиденными трудностями. Будьте готовы изменять планы в соответствии с новыми обстоятельствами.

Рассказывает практик

Планы не всегда соответствуют реалиям

Михаил Николаев ,

управляющий директор и совладелец компании «Николаев и сыновья», с. Молдаванское (Крымский район, Краснодарский край)

В наших планах отсутствовало разведение брендов по цене, но, поработав год и проведя анализ данных, мы увидели, что продажи вина премиум-класса идут так же хорошо, как и реализация недорогих винных напитков. Когда мы увеличили цену на премиальное вино, выпускаемое небольшими партиями и имеющее высокую себестоимость, то столкнулись с непониманием покупателей: они считали, что отечественный напиток не может быть дорогим. Тем не менее маржа повысилась - как следствие, увеличилась окупаемость проекта. В случае с эконом-сегментом пришлось вырабатывать с дистрибьюторами компромиссное решение, которое позволило адаптировать отпускную цену под невысокую стоимость на полке.

Окупаемость этого бренда стала возможной за счет роста продаж . В результате премиум-линейка стала лицом компании, а реализация недорогих напитков позволила ускорить движение к самоокупаемости и выручить средства на развитие премиального бренда.

Как сотрудники могут помочь организации достичь поставленной цели

Например, вы поставили цель. Следующий этап - привлечение персонала к ее реализации и оценка его способности дойти до конца. Лучше всего провести презентацию цели, а затем - мозговой штурм . Не теряйте спокойствия, если вас будут критиковать. Выслушайте мнение каждого сотрудника. Умение достигать целей с помощью своих работников свидетельствует об отличных навыках управления.

В одной из организаций сократились продажи в 2003-2004 гг. Часть персонала попала под сокращение, другие работники оказались в состоянии неопределенности. Им нужно было освоить новый рынок. В штате осталось примерно 20 человек. Организовали совещание, сообщили о текущем положении компании, обозначили главную цель.

Каждый работник должен быть предложить свой способ достижения поставленных целей и задач и рассказать, как он решил бы проблему, в презентации.

Через неделю были готовы 20 проектов с описанием специфики определенного участка работы. На общем собрании были выявлены предложения, имеющие наибольшую ценность. На их основе разработали сводный план, после чего определили индивидуальные цели для каждого сотрудника. Большое значение играло то, что они практически сами поставили их себе и потому были готовы приступить к их реализации.

Новая стратегия оказала сильное влияние на продажи: за первые 3 месяца выручка предприятия значительно сократилась. Однако персонал понимал, что происходит, и продолжал упорно работать. Руководство, оценив, в каких обстоятельствах оказались сотрудники, выделили средства для их материального поощрения. К концу года в организации наблюдался рост продаж на 35 %.

Рассказывает практик

Ставьте цели на основе достигнутых результатов

Владимир Моженков ,

генеральный директор компании «Ауди Центр Таганка», Москва

При определении целей как для себя, так и для работников нужно брать за основу уже полученные результаты. Например, выручка от продаж в прошлом году составила определенную сумму. Значит, в этом году вы должны достичь чуть более высоких показателей, но ни в коем случае не меньших. Ставить цели нужно, беря в расчет имеющиеся ресурсы.

Если кредит организации равен 100 % собственного капитала, то это должно учитываться при планировании. В расчет могут браться лишь свои амбиции.

Цель должна быть измеримой количественно. Вы должны обслужить столько-то покупателей, продать столько-то единиц товара. Конкретизируйте цели. Например, задачей является реализация 2000 машин до конца года. Понадобится постоянное отслеживание продаж для понимания, приближаетесь ли вы к цели. Если сформулировать ее неопределенно, то реализация будет невозможна. После постановки основной цели следует разбить ее на более мелкие.

Если компания развивается поступательно, то это свидетельствует о грамотном управлении ею. Поясним на том же примере. Ваша цель - продажа 2000 авто за год. Всего же в столице продали 10 000 машин. То есть вы занимаете 20 % объема рынка. Следует учесть два нюанса.

Первый - вы должны реализовать 2000 автомобилей, даже если всего будет продано 2500.

Второй нюанс - обязательный анализ ситуации после достижения цели. Например, вы продали 2000 машин, однако общее количество реализованных в Москве автомобилей - 12 000. То есть конкуренты продали 10 000, что говорит о необходимости доработки вашей стратегии. Чтобы достижение стратегических целей организации было возможным, требуется постоянное повышение планки.

Кроме того, достижение обозначенных вами целей возможно, только если персонал организации будет мотивирован на это, а приоритеты фирмы совпадут с его. Добиться этого можно, развив корпоративную культуру, правильно разработав систему поощрений , создав доверительную атмосферу, обеспечив возможность личного общения сотрудников с руководством.

Очень важна правильная оценка руководителем потенциала работника и определение его приоритетов. Персонал должен видеть в своем начальнике образец для подражания.

Как визуализация способствует достижению целей организации

Перспективы визуализации как HR-инструмента для достижения целей организации разноплановые и масштабные.

Чтобы эффективно управлять работниками, нужно воздействовать на них, используя для этого целенаправленно и дозированно различные способы:

стимулировать их (основываясь на удовлетворении определенных нужд и потребностей);
информировать (предоставлять сведения, необходимые для самостоятельного планирования и организации рабочего процесса, а также развития);
убеждать (для чего воздействовать на личностные ценности сотрудника);
принуждать (применять меры административного характера с целью заставить выполнять свои обязанности).

Восприятие большей части этих методик является более легким, в случае если они подаются визуально.

Визуализация в общем смысле - совокупность приемов и методов, позволяющих преобразовать числовую информацию (статичных и динамичных процессов) в зрительный спектр, который удобно воспринимать.

Визуализация делает возможной наглядную и доступную демонстрацию почти любого процесса, начиная от личных результатов каждого работника и заканчивая общими достижениями и стратегическими планами на долгосрочную перспективу.

Высокая значимость средств визуализации обусловлена несколькими причинами:

Инструменты визуализации позволяют доступно презентовать стратегию и в графическом виде описать бизнес-процессы компании для персонала.
В формировании имиджа организации не последнюю роль играют визуальные объекты - ролики об истории развития, достижения, грандиозные планы, символ и логотип.
Одним из лучших инструментов является инфографика, с помощью которой возможно простое и наглядное представление результатов деятельности за определенное время.
Индивидуальные графики каждого работника с показателями их успешных проектов (сделок, продаж, профессиональных достижений) - хороший способ мотивации персонала.
Использование в ходе профессионального обучения видеоматериалов, инфографики, прослушивание вебинаров - эффективный способ повысить уровень квалификации и приобрести новые знания и навыки.
Чтобы создать оптимальный микроклимат в коллективе и вызвать у работников ощущение причастности к общему делу, многие компании-лидеры рынка формируют и транслируют корпоративные и коллективные ценности.
Способом, позволяющим мотивировать сотрудников, является геймификация . Она предполагает вовлечение их в корпоративную игру или соревнование.

Это далеко не все возможности визуализации. С учетом того, что сейчас все пользуются мобильными устройствами и имеют постоянный доступ в интернет, программистами разработано немало инструментов, обеспечивающих беспрерывную связь с каждым из сотрудников организации.

Приведем примеры лишь некоторого ПО, оказывающего помощь в управлении коллективом, способного мотивировать и информировать сотрудников за счет обеспечения их постоянной взаимосвязи:

Org Visualization by Nakisa - программа, визуализирующая организационную структуру. В ней можно просмотреть данные обо всех работниках, аналитические показатели (для HR-специалистов и руководителей). В программное обеспечение интегрирована соцсеть.
Data Quality Console - эта программа позволяет находить ошибки и анализировать кадровые и организационные данные. Ее использование гарантирует своевременное выявление различных ошибок. Предусмотрено их графическое отображение.
Succession Planning - это инструмент, позволяющий управлять талантами . С его помощью рекомендуется осуществлять подбор кадров по ключевым показателям, а также создавать пул преемников.

Кайдзен как эффективный метод достижения поставленных целей организации

Существует простой метод достичь сложной цели: движение к ней должно быть медленным, но верным. Название такого способа - «кайдзен».

Задавайте маленькие вопросы. Нередко вопросы, задаваемые руководством подчиненным, слишком трудные: «Какие ваши ежедневные действия помогут компании занять лидирующие позиции на рынке?» Такие вопросы заставляют сотрудников нервничать. Лучше спросить по-другому: «Какие мероприятия вы можете предложить с целью совершенствования производственного процесса или продукции?» Например, стюардесса American Airlines заметила, что большинство пассажиров оставляет оливки в салатах несъеденными, о чем сообщила руководству. Узнав, что цены на поставляемые авиакомпании блюда зависят от количества ингредиентов в них (они более высоки для сложных многокомпонентных блюд), руководство решило заказывать салат без оливок. Это позволило сэкономить 400 тыс. долларов США.
Совершайте маленькие шаги. Действия, которые не изменяют привычное течение рабочего процесса, не настораживают сотрудников. Медицинский центр терял клиентов: им приходилось слишком долго ожидать своей очереди, и они переходили к конкурентам. Нанять дополнительных сотрудников или ограничить продолжительность приема для решения проблемы было нельзя. Но руководство нашло выход: медицинская сестра лично извинялась перед каждым пациентом, который был вынужден долго ждать, а врач при прощании с ним искренне благодарил за выбор клиники. Принятые меры привели к сокращению оттока пациентов на 60 % за несколько месяцев.
Решайте маленькие проблемы. Одним менеджером компании Toyota было изменено главное правило сборки: раньше, когда конвейер двигался, работник осуществлял лишь одну операцию, а контроль качества продукции на выходе был задачей инспектора. После изменений по всей линии были прикреплены шнуры, с помощью которых работник мог при обнаружении брака в любой момент остановить конвейер. Это позволило значительно повысить качество продукции. Своевременное выявление и устранение маленьких проблем должно быть в приоритете. Оно поможет не допустить перерастания их в системную ошибку.
Раздавайте маленькие награды. Американская компания Southwest Airlines поощряет сотрудников за отличные результаты деятельности, вручая купоны на продукты (на 5 долларов). Такая практика показывает, что подобные поощрения имеют не меньшую эффективность, чем дорогие подарки и большие премии. Это просто объяснить: крупные вознаграждения вызывают повышенное чувство ответственности, творческий импульс может погаснуть. Получая же маленькие подарки, люди вдохновляются на еще более продуктивную работу.

Эффективное производство и кайдзен: применение и результаты

Рассказывает практик

Почему надо помогать конкурентам

Майкл Роуч ,

эксперт по применению тибетских техник, Нью-Йорк

Среди методик, которые я люблю применять, стоит выделить технику достижения цели «4 шага». Их тибетские названия: Ши, Самба, Шерпа и Тартук.

Шаг 1. Определитесь с вашими желаниями. Мысль должна быть ясной. Например, вы руководитель компании или вашим желанием является увеличение прибыли на 30 %.

Шаг 2. Найдите того, у кого есть такое же желание, и помогите ему. То есть вам нужно найти владельца или руководителя предприятия, которому вы можете помочь вырасти. Это непросто, поскольку обычно мы видим в других конкурентов и не хотим тратить время и средства, оказывая им помощь (представьте, что компания Coca-Cola помогает PepsiCo). Но таково требование данной техники: вам нужно на безвозмездной основе оказать помощь коллеге, желающему увеличить свой доход. Объясните ему свою инициативу помочь бескорыстно желанием посадить ментальное семя. Занимайтесь чужими делами один час в неделю, например в пятницу вечером. Не знаю, как в России, но в США в пятницу после обеда не принято работать. Поэтому потраченный на помощь другим час не скажется отрицательно на ваших делах. Что вы можете сделать для других? Можно помочь с сайтом, маркетингом, разработкой нового продукта.

Шаг 3. Окажите помощь на деле. К примеру, уже ведя обучающую деятельность, я нашел мексиканскую организацию-конкурента, проводящую тренинги, целью которой был запуск собственного курса обучения. Я предложил ей разработать совместную программу. В итоге лекцию посетило несколько тысяч слушателей.

Шаг 4. Порадуйтесь тому, что помогли другому. В ходе выполнения предыдущих шагов вы посадите у себя в сознании семя. Однако оно может и не дать всходов, если его не поливать и не удобрять. Как это делать? Перед сном подумайте о том, чем вы помогли своим коллегам. Если мысли вызывают у вас радость, то будьте уверены, она подействует на семя подобно воде и удобрениям. Регулярный «полив» обеспечит быстрые всходы, а из них вырастет то, что вы хотите.

10 распространенных ошибок, мешающих достижению целей

Ошибка 1. Мотивации нет, а вы продолжаете работать над целью

Из-за того, что дело нельзя оставлять незаконченным.

Это действительно так. И ошибка не в том, что вы не бросаете начатое, а в том, что работаете без энтузиазма.

И дело не в том, что, работая неохотно, собрав всю силу воли в кулак, вы тратите очень много сил и времени, долго настраиваясь на каждое действие. А в том, что вы делаете все менее качественно и даже в случае достижения обозначенной цели вы (или ваш заказчик) не будете удовлетворены результатом.

Мотивация может исчезать, от этого никто не застрахован. Однако для получения отличных результатов ее наличие является обязательным вплоть до окончания выполнения задачи.

Ошибка 2. Цель сформулирована неправильно

Неточная формулировка целей или определение их как желаний ведут к тому, что они становятся недостижимыми физически. И работа с ними аналогична стрельбе в мишень, которую не видно.

Если цель сформулирована правильно, то она будет звучать как конкретный результат, который можно измерить, увидеть или ощутить. Существуют различные методики, предлагающие использовать при определении цели от 5 до 14 критериев, обеспечивающих эффективность формулировки.

Ошибка 3. Цель не соответствует вашим ценностям или вовсе не ваша

В пример можно привести желание честного человека с правильными ценностями быстро заработать, используя нечестные способы. И у него это совсем не получается.

Другой пример: у человека цель - написание диссертации, хотя ему это совсем не нужно, но настаивает отец. Или он хочет приобрести дорогой автомобиль, чтобы поднять свою ценность в глазах коллег.

Если цель не является вашей, то ее достижение будет либо невозможно, либо не доставит вам радости, чувства удовлетворения и ощущения, что вы старались не зря.

Поэтому обязательно анализируйте цель на предмет соответствия вашим ценностям. В случае если вы сомневаетесь, что она ваша, необходима ее трансформация.

Ошибка 4. План прописан в виде действий. Вы мыслите как «процессник»

Эту ошибку не так просто заметить людям с метапрограммой «процесс». По мнению «результатников», которые представляют мир в виде результатов, достижений и чек-листов, «процессники» отстают от жизни. Но это не так, просто им свойственна «потоковость». Для них нормальным является полное погружение в процесс и бесконечное совершенствование, поскольку конкретные критерии выхода отсутствуют.

Если план содержит перечень того, что должно быть сделано, то его автор - определенно «процессник». И эффективность такого типа планов самая низкая. Выполняются они чересчур долго и в большинстве случаев их вовсе не могут завершить.

Если вы увидели в себе «процессника», не опускайте руки. Не пытайтесь трансформироваться в «результатника», ведь и у вас есть свои преимущества. Просто при составлении планов используйте шаблоны, разработанные «результатниками». Тогда вы добьетесь эффективности.

Ошибка 5. Некоторые шаги плана зависят от обстоятельств и других людей

Если это так, не исключайте вероятности того, что вы будете все время отставать от плана не по своей вине.

В основном это воспринимается людьми как должное: «Разве может быть по-другому? Даже у магазинов есть график работы!» Но использование такого подхода влечет за собой зависимость от других. Конечно, полное исключение влияния не зависящих от вас факторов невозможно, однако план от них зависеть точно не должен.

Ошибка 6. В ваших целях нет системы, вы хватаетесь то за одно, то за другое

Представьте, что ваша задача - набрать ведро воды. Чтобы наполнить его, вы берете воду из озера кружкой. Ведро - ваша цель, а кружка - ежедневный объем. Согласно плану ведро полностью наполнится, например, за 20 дней.

А теперь представьте, что ведер 5 (или больше, сколько у вас целей) и воду из кружки вы выливаете постоянно в разные ведра. И за 20 дней полным не станет ни одно из них. Как и за 40, и за 60 дней.

Цель будет достигнута примерно за 80-100 дней. Вам это подходит? Вероятнее всего, в таком случае вам придется отказаться от некоторых целей. Либо вы возьметесь сразу за все, однако желаемых результатов не получите.

Однако фокусировка лишь на одной цели тоже нежелательна. Ее можно сравнить с принятием однообразной пищи в течение 20 дней - она скоро надоест. Разрабатывайте общий план и систему приоритетов.

Ошибка 7. Цель либо слишком масштабна, и непонятно, с чего начать, либо чересчур мала и не зажигает вас

Чтобы не быть немотивированными, люди часто ставят слишком масштабные цели и не знают, с чего начать их достижение. Либо наоборот, их страшат крупные цели и мотивация теряется. Может показаться, что выходом будет найти золотую середину, но это не есть правильное решение.

Нужно ставить такую цель, чтобы ее масштаб был достаточен для вашего вдохновения. Однако в то же время она должна быть достижимой и реалистичной. Не смотрите на цели плоско, используйте принцип матрешки .

Ошибка 8. Вы постоянно отвлекаетесь, не держите концентрацию на цели

На самом деле это не показатель того, насколько хорошо вы умеете концентрироваться. Ведь если человеку интересно то, чем он занимается, проблем с концентрацией не возникает. Трудность заключается в превращении процесса достижения цели в рутину.

Чтобы ее решить, нужно суметь превратить рутину в интересный процесс.

Ошибка 9. Вы быстро загораетесь новой целью, а потом ваш интерес так же стремительно затухает и вы бросаете цель

Успех вашим действиям обеспечен, если вы будете верны обозначенной цели. Здесь нет ничего сложного: если вы не готовы работать, пока не добьетесь желаемых результатов, значит, цель не является вашей и вам не нужна.

Работать с целями сложно. Основная трудность - определить СВОЮ цель. Если с этим вы справитесь, то остальное дастся легко. Это как найти свою любовь.

Однако за качеством цели следят далеко не все. В основном все стремятся быстрее «поставить галочку» и набрать их как можно больше. Как будто это самое главное…

Ошибка 10. Вы постоянно откладываете начало действий и приступаете к ним, когда сил и времени для качественной работы уже осталось мало

Эффективность мотивации дедлайном, безусловно, самая высокая, однако этот вариант «пещерный». Пора приобщаться к современным технологиям.

Информация об экспертах

Михаил Николаев окончил факультет гуманитарных наук Университета Пенсильвании, где изучал, в частности, французский и испанский языки, и получил степень Bachelor of Art. Дополнительно прослушал курсы бухгалтерского дела, финансов, маркетинга и рекламы при Wharton School, а также прошел ряд стажировок, в том числе в Deutsche Bank и в отделе маркетинга при FC Barcelona. В 2012 году развивал в Киеве стартап-проект ExpoPromoter, а по его завершении присоединился к команде TicketForEvent в качестве менеджера по продажам и маркетолога. В январе 2013 года стал главным маркетологом компании «Лефкадия», а в сентябре - Генеральным Директором ТД «Николаев и сыновья».

ООО «Николаев и сыновья». Сфера деятельности:винодельческое хозяйство. Численность персонала: 150. Площадь виноградников: 80 га. Количество возделываемых сортов винограда: 24. Объем производства: 180 тыс. бутылок вина разного сорта в год.

Майкл Роуч - один из создателей компании Andin International, купленной в 2009 году фондом Уоррена Баффета за 250 млн долл. США. Автор книги «Алмазный огранщик» (М.: «Открытый мир», 2005), в которой он рассказал об истории своей компании и систематизировал тибетские принципы, позволившие ей добиться успеха. В мире продано более 3 млн экземпляров этой книги. Последние десять лет проводит семинары, обучая бизнесменов тибетским техникам.

Цели которые должны быть достигнуты. Как визуализация способствует достижению целей организации. Выводы и опыт

Зачем нужны цели?

Почему цели отсутствуют?

Как правильно поставить цель?

Этап 1: выбор крупных целей

Этап 2: постановка подцелей

Пошаговая инструкция достижения цели

Шаг первый: вызвать желание

Шаг второй: стать уверенным

Сократите количество целей

Определите ключевую цель

Подтвердите причину

Визуализируйте цели

Создайте вспомогательные ритуалы

SMART-цели

Причины недостижения целей

Простой рецепт постановки и достижения простой цели

Но всё это фигня

Три условия для повышения эффективности

Правильные вопросы для повышения эффективности

Вопрос 1. Насколько значимо мое время?

Вопрос 2. Мои действия ведут к моей цели?

Вопрос 2а. Что я могу сейчас сделать, чтобы получить реальный результат?

Вопрос 2б. Как мне сделать это максимально хорошо?

Вопрос 2в. Какое действие само ценное для меня в этот в этот момент времени?

Тест по оценке вашей продуктивности

WebMoney R213267026024 (рубли) U136906760978 (гривна)

Яндекс-кошелек 410011224648992

Подводим итоги

Вы узнаете:

Как понять, что цель достигнута?

Пример

Как достигать целей по «стратегии Иванушки-дурачка»

Для достижения целей придерживайтесь формулы «цель - миссия - политика»

Методы достижения целей организации

Эффективная стратегия для достижения целей организации

5 золотых правил достижения организацией поставленных целей

Не пытайтесь достигнуть сразу двух долгосрочных целей

Планы не всегда соответствуют реалиям

Как сотрудники могут помочь организации достичь поставленной цели

Ставьте цели на основе достигнутых результатов

Как визуализация способствует достижению целей организации

Кайдзен как эффективный метод достижения поставленных целей организации

Почему надо помогать конкурентам

10 распространенных ошибок, мешающих достижению целей

Информация об экспертах

Три условия
для повышения
эффективности

Правильные вопросы
для повышения
эффективности

Вопрос 1.
Насколько значимо мое время?

Вопрос 2.
Мои действия ведут к моей цели?

Вопрос 2а.
Что я могу сейчас сделать,
чтобы получить реальный результат?

Вопрос 2б.
Как мне сделать это максимально хорошо?

Вопрос 2в.
Какое действие само ценное для меня
в этот в этот момент времени?

Тест по оценке
вашей продуктивности

WebMoney R213267026024 (рубли)
U136906760978 (гривна)