Преподавание латыни ведется на греческом. Чем мы рискуем

Развитая сеть деловых контактов важна для каждого предпринимателя, независимо от его характера. Однако многим интровертам может быть неприятно делать то, что по определению подразумевает нетворкинг – общение с большим количеством незнакомых людей. Телеведущая, предприниматель и эксперт по малому бизнесу Кэрол Рот (Carol Roth) поделилась своими советами о том, как налаживать связи с людьми, если вы не очень любите с ними разговаривать.

Из-за того, что я обладаю сильным характером и снимаюсь на телевидении, многим людям сложно поверить, что я интроверт. Мне намного комфортнее остаться дома в одиночестве, чем отправляться куда-то в общество. На самом деле, мой самый страшный кошмар – присутствовать на массовом мероприятии с огромным количеством гостей.

Я согласна с тем, что сама идея установления контактов с незнакомыми людьми и превращения их в ценный ресурс может быть кому-то неприятна. Но также я часто выступаю на публике и не понаслышке знаю, как важна развитая сеть контактов для предпринимателя, так что нетворкинг должен быть частью бизнес-плана.

Фото: Hramovnick/Getty Images

Но что делать тем, кто с гораздо большей готовностью спрятался бы в углу, чем общался с незнакомцами?

Создать развитую сеть контактов под силу каждому – хоть королю вечеринок, хоть самому застенчивому тихоне – главное, четко понимать суть и цели нетворкинга.

Вот четыре моих лучших совета, которые помогут интровертам наладить столь необходимые для связи.

1. Планируйте свое участие в мероприятиях

Если мы с вами похожи, то идея встречи с бесчисленным количеством незнакомых людей приносит вам такое же удовольствие, как идея воткнуть себе в глаз вилку. Однако можно облегчить себе жизнь, если планировать все заранее. Когда вы узнаете об очередном мероприятии, которое может оказаться для вас полезным, за несколько дней до этого свяжитесь с организаторами. Узнайте у них, с кем из гостей вам стоило бы познакомиться, чтобы преуспеть в решении своих целей. Спросите, может ли организатор представить вас заранее по электронной почте или через .

Таким образом, в день мероприятия вы пусть и окажетесь в одном помещении с сотнями незнакомых людей, но вы уже будете знать, кого именно вам стоит искать и зачем. Вам не придется начинать знакомство с нуля, и вы сможете сразу перейти к более детальному обсуждению общих интересов.

2. Вспомните об уже существующих контактах

Друзья и родственники – это уже сеть контактов. Но многие не осознают, что эти люди могут помочь с решением проблем в бизнесе и поиском нужных связей. Если вам требуется помощь в решении конкретной проблемы или в поиске новых клиентов, поговорите с теми, кто вас любит, верит вам и может иметь связи, о которых вы раньше и не подозревали. Все, что вам нужно для расширения вашей сети контактов – быть представленным новому человеку.

Не стоит недооценивать значение связей других людей. Один из моих самых полезных контактов появился благодаря другу, который работал в абсолютно другой отрасли, и я бы в жизни не предположила, что он мог бы помочь мне найти человека, который был мне нужен. Этот полезный контакт оказался другом нашей семьи. Если бы я не захотела попросить помощи у друзей и родных – и стала бы самостоятельно оценивать, кто мог бы мне помочь – я бы так и не познакомилась с тем ценным человеком.

Кроме того, не забывайте и о самых близких людях. Скорее всего, вы каждый день общаетесь с теми, кого знаете достаточно хорошо, чтобы просить о помощи. Одна моя знакомая годами ходила в один и тот же спа-салон. В один из ее визитов она принесла несколько рекламных брошюр своего бизнеса и спросила, можно ли оставить их на стойке ресепшна рядом с другими рекламными материалами. Так она смогла получить несколько звонков от людей, уже заинтересованных в ее услугах, и избежала необходимости в холодных звонках.

3. Цените качество выше количества

Некоторые видят суть нетворкинга в том, чтобы собрать у людей как можно больше визиток. Такой подход не только способен испугать любого интроверта, но и редко приносит результат. Намного эффективнее найти несколько человек, с которыми вы сможете развить глубокие взаимовыгодные отношения, чем собрать тысячи визиток у людей, с которыми вы вряд ли когда-то заговорите снова. Поэтому даже на конференциях с тысячами гостей старайтесь заводить новые знакомства постепенно.

Фото: mangsaab/Depositphotos

Как вариант, большинство людей делает перерывы на еду, поэтому можно пригласить несколько человек с утренней сессии вместе пообедать. Так вы создаете небольшую группу людей, разделяющих общие интересы, и исключаете необходимость звать каждого из этих людей по одному. Возможно, эти люди и не станут вашими друзьями на всю жизнь, однако по крайней мере вы будете знать, что каждая из полученных визиток для вас что-то значит.

Конечно, «будь собой» - избитая фраза. Но главное в этом - быть готовым, считает Кейн.

Заранее продумайте, как будете представлять себя, чтоб запомниться собеседнику. Составьте список вопросов, которые можете задать, и тем, на которые способны с легкостью поддерживать беседу.

Как и в любых других отношениях, в нетворкинге важен баланс. Профессионалы говорят, что важно не только правильно преподнести себя, но и внимательно слушать истории, которыми делятся другие. Часто выясняется, что у вас с собеседником гораздо больше общего, чем вы думаете.

«Если вы искренне заинтересованы в собеседнике, вам обеспечен успех», - говорит 27-летний Виктор Дрейн, менеджер по продукту в Eze Software Group. Дрейн считает, что своей карьерой во многом обязан связям, которыми обзавелся во время стажировок и на предыдущих работах.

Лучше меньше, да лучше

Многие интроверты не желают открывать рот, пока тщательно не продумают все наперед. Зак считает, что эта черта может помочь выстраивать более глубокие связи.

Вместо того чтобы паниковать при мысли о том, что вам предстоит встретиться с 20 людьми, попробуйте найти подход к парочке из тех, кто может оказаться вам наиболее полезен, - и, разумеется, разузнайте о них побольше.

Задавайте осмысленные вопросы и прислушивайтесь к ответам. Зак советует:

«Вместо вопроса „Что вы делаете?“ спрашивайте „Какая ваша любимая часть работы?“».

Используйте традиционный подход

Профессионалы советуют интровертам пораньше приходить на встречи. Если появиться слишком поздно, все собравшиеся уже разобьются на группы, и пробиться в одну из них может быть непросто.

Кейн, которой довелось работать с представителями разных поколений, говорит, что миллениалам обычно сложнее на личных встречах:

«Восхитительные гаджеты в наших карманах могут быть отличным способом избежать общения с людьми, если мы не чувствуем себя комфортно на мероприятии».

Однако она убеждена: если вы хотите добиться успеха, вам придется вкладывать время и силы в общение лицом к лицу - никакие технологии не заменят персональный контакт.

Работа мечты не свалится с неба, если вы просто сидите дома и нажимаете кнопки, даже если рассылать по сотне резюме в день. Просто попробуйте поговорить с живыми людьми, - советует Кейн.

Бонус: Купите собеседнику напиток

«Так мне не приходится рассказывать людям, какая я хорошая», - говорит Зак. - «Они понимают это сами».

• Если вам не хватает связей, посещайте актуальные мероприятия по нетворкингу.
• Сделайте так, чтобы собеседник ответил «да» на просьбу о коротком интервью. Напишите потенциальным контактам персонализированные электронные письма и упомяните некоторые факты, которые вы о них узнали.
• Всегда напоминайте о себе. Общее правило - написать письмо в течение двух дней после встречи. При этом стоит избегать понедельников: люди перегружены работой, и ваше письмо может остаться без ответа.
• Поддерживайте связь с одноклассниками, однокурсниками и профессорами.
• Если вы не обладаете достаточной квалификацией, нетворкинг вам мало поможет. Прилагайте максимальные усердия во всем, что вы делаете.

Подготовила Тая Арянова

Нетворкинг для интровертов Девора Зак

(Пока оценок нет)

Название: Нетворкинг для интровертов
Автор: Девора Зак
Год: 2012
Жанр: Поиск работы, карьера, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Личностный рост, Зарубежная психология

О книге «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак

Нетворкинг – это по сути коллективная жизнь. Здесь необходимо уметь налаживать контакты с любым человеком, чтобы в итоге вы были друг другу полезны в определенный момент. Как известно, данным понятием характеризуется помощь от близких людей, знакомых в решение самых разных проблем: от выбора школы для ребенка до нахождения новых клиентов.

Нетворкинг, как уже понятно, легче усвоить экстравертам, которые любят постоянно находиться в центре внимания, любят рассказывать о себе, хвалиться своими успехами, делиться идеями, предлагать и просить помощь. Но есть еще интроверты – это более замкнутые люди, которые шумным компаниям предпочитают одиночество в тихом уютном доме. Как же быть таким людям?

Девора Зак проанализировала всю имеющуюся на современном литературном рынке литературу по нетворкингу, и пришла к выводу, что она скорее написана именно для экстравертов, чем для интровертов. Она решила более детально изучить этот вопрос и в итоге написала книгу под позитивным названием «Нетворкинг для интровертов».

Девора Зак очень четко и с юмором описала то, что из себя представляют интроверты и экстраверты, чем они отличаются между собой, как ведут себя в обществе и как действуют в вопросах, связанных с работой и карьерой. Это действительно увлекательно и полезно знать каждому, чтобы понять, к какой категории относитесь именно вы. К тому же автор рассказывает, как интровертам можно найти общий язык с экстравертами, и наоборот.

Девора Зак в своей книге «Нетворкинг для интровертов» предлагает массу идей для интровертов, которые легко применить на практике. Например, данной категории людей лучше устанавливать минимум связей, но делать их более тесными. Также таким людям необходимо делать паузы в общении или даже иметь возможность побыть наедине с собой, чтобы подзарядиться энергией.

Книга «Нетворкинг для интровертов» рассказывает и о том, шаг за шагом, как интроверты могут заниматься нетворкингом. При этом автор дает понять о том, что такие люди не должны корить себя за недостатки, а наоборот, уметь их использовать с пользой для себя лично. Данный труд – отличная мотивация и повышение самооценки необщительным людям.

Девора Зак описывает несколько методов нетворкинга для интровертов. Они должны делать паузу для восстановления сил и энергии, заводить знакомства постепенно, размеренно, постоянно анализировать информацию.

В целом книга «Нетворкинг для интровертов» получилась очень позитивной и вселяющей надежду людям, которые любят одиночество, не умеют поддерживать разговор и вообще сторонятся людей, что они не хуже тех, которые всегда находятся в центре внимания и могут похвастаться огромным количеством друзей. На самом деле, интроверты делают все то же самое, что и экстраверты, просто медленнее и в меньших количествах. Но даже этого будет достаточно для того, чтобы вести полноценную жизнь и иметь действительно хороших и верных друзей.

Книгу «Нетворкинг для интровертов» стоит прочитать и интровертам, и экстравертам. Здесь много полезной информации об этих двух типах людей, а также имеются рекомендации о том, как им нужно правильно себя вести в той или иной ситуации, и даже советы насчет дружбы между такими разными людьми.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Задавайте открытые вопросы (закрытые предполагают лишь два варианта ответа: да или нет, а открытые позволяют получить больше информации). Вместо того чтобы спрашивать, нравится ли человеку его работа, спросите, что ему больше всего нравится в работе. Вопрос «почему» заставляет собеседника занять оборонительную позицию. Если можете, замените «почему» на «как» или «что». Не спрашивайте, почему человек уволился, лучше поинтересуйтесь, что побудило его сменить место работы.

Наполните свой день, свою жизнь и свое время множеством людей и событий. У жителей Экстраландии немало любимых занятий. Станьте членом клуба. Благодаря непрерывному общению вас ждут настоящий успех и истинное счастье. Чем больше, тем веселее. Общайтесь!

Для интроверта лучший способ овладеть нетворкингом – чередовать занятия с отдыхом. Это не просто хорошая идея, ею обязательно пользоваться любому, кто утверждает, что ненавидит нетворкинг. Представим этот способ в виде непрерывной двуступенчатой спирали: вступите во взаимодействие с кем-нибудь, затем отдохните, чтобы восстановить силы. Повторите.

Определение точек соприкосновения с другими людьми – необходимая составляющая успешного нетворкинга. Нахождение общих черт усиливает нашу готовность поддерживать отношения. Способность интровертов мыслить глубоко и задавать правильные вопросы дает им преимущество при создании по-настоящему близких отношений. Более глубокое общение выводит отношения на совершенно новый уровень.

Недостатки интровертов
– Высокая потребность в личном пространстве. Экстраверты нередко воспринимают отношения с интровертами как одностороннюю коммуникацию.
– Неумение справляться с внешними помехами. Нетворкинг требует адаптации к неустойчивой живой беседе.
– Утомляемость от пустых разговоров. Даже простое добродушное подшучивание может полностью истощить энергетический запас интровертов.

Интроверсия выражается во внутренних реакциях, а не во внешних проявлениях.
Наблюдая за поведением людей, вы сделаете немало открытий. Но мотивация интровертов понятна лишь самым проницательным наблюдателям.

Первый принцип – думать, чтобы говорить, – означает, что интроверты (и многие центроверты) нуждаются во времени. Таким образом, наша первая базовая техника – выдержать паузу перед взаимодействием. Интроверты чувствуют себя комфортнее, если, прежде чем что-то предпринять, разрабатывают стратегию, анализируют возможности и проясняют цели.

Негативные суждения – это всегда результат ошибочного сравнения: нельзя опираться на свой внутренний мир, критикуя поступки окружающих. Моя потребность работать не отвлекаясь может конфликтовать с вашей потребностью немного поболтать, чтобы отвлечься от работы. Понимание различных стилей поведения предостережет вас от критических и неверных суждений.

В этой книге в основном фигурируют интроверты и экстраверты с ярко выраженными наклонностями, потому что различия легче всего изучать на таких примерах.

Когда я прошу экстравертов рассказать о преимуществах интровертов, они почти всегда описывают тех как хороших слушателей и стратегов. Этот комплимент – безоговорочная победа интровертов, тогда как экстраверты открыто признают, что им подобных качеств не хватает. Вот уж соревнование! (Как говорит мой младший сын, «это не гонка, но я победил».)
Осознание того, что я, интроверт, думаю, прежде чем говорить, превращает потенциальный недостаток в полезное умение. Как консультант и тренер я посвящаю много времени планированию беседы, чтобы оценить стратегии и обдумать реакцию. Новое правило нетворкинга – пауза – позволяет мне общаться с ясным и четким пониманием своих целей.

Девора Зак Нетворкинг для интровертов

Моим мальчикам

Кто бы мог ожидать, что интроверт расскажет о себе такие глубоко личные вещи?

Связи, и еще раз связи.

Э. М. Форстер, «Поместье Говардс-Энд» Преподавание латыни ведется на греческом

В первый день учебы в аспирантуре Корнелльского университета я посетила лекцию по микроэкономике. Пытаясь успокоить испуганных аспирантов-первокурсников, профессор спокойно объяснял, что будет показывать множество диаграмм - но пусть слушатели не паникуют. «Просто представьте, что диаграммы - это блок-схемы, и вам все станет понятно», - увещевал он. Я, дипломированный специалист по гуманитарным наукам, мало смыслящий в экономике, внезапно почувствовала головокружение, перед глазами все померкло. Я никогда не слышала о блок-схемах. Это конец.

Позже я нашла подходящее сравнение для описания опыта первых недель в бизнес-школе: все это походило на попытку изучать латынь на греческом языке - а греческого я тоже не знала. Я усердно конспектировала, но не понимала ничего из того, о чем преподаватель толковал битых полтора часа.

В ту же ловушку попадает прирожденный антинетворкер, стараясь следовать всем правилам нетворкинга, предназначенным совершенно не для него. Бессмысленное занятие. Эти правила преспокойно можно выбросить в мусорную корзину, если бы таковая существовала у вас в голове. Сами по себе правила - это прекрасно. Если только они не написаны на иностранном языке. Перед вами книга о нетворкинге, написанная на том языке, которым владеют и который понимают интроверты - люди подавленные своей неспособностью к успешному взаимодействию. Какая удача! Наконец у вас появился шанс сдать экзамен.

Между прочим, теперь я ежегодно возвращаюсь в Корнелл - преподаю слушателям курса MBA навыки нетворкинга. Но меня так и не пригласили снова прослушать лекции по экономике.

Нетворкинг для тех, кто его ненавидит

Если у вас есть отвращение к какому-либо занятию, без которого спокойно можно прожить, почему бы вам не найти себе другое? Зачем изводить себя? И для чего, спросите вы, вообще вам нужна эта книга? Разве это не то же самое, что дать рецепт омлета с сыром человеку с непереносимостью яиц и сыра? Или страдающему страшной сенной лихорадкой окружить себя ароматными цветами?

Это серьезные вопросы. Спасибо, что задаете их.

Собственно говоря, я полностью с вами согласна. Не стоит тратить драгоценное время на дело, которое ненавидишь. Однако вы так легко не отделаетесь. Вы не поставите эту книгу обратно на полку (или не закроете электронный файл), объявив себя абсолютно не способным к нетворкингу. Потому что…

Сейчас я продемонстрирую удивительный фокус, превратив для вас нетворкинг в приятное и полезное занятие. Нет-нет! Никаких галлюциногенов. Усаживайтесь поудобнее, переворачивайте страницу и приступайте к чтению. Вы не пожалеете.

Данное руководство начинается со скрупулезного исследования традиционных представлений о нетворкинге, а заканчивается их полным развенчанием. Вот к чему они призывают:

Больше контактов = более высокая вероятность успеха.

Никогда не обедайте в одиночестве.

Постоянно встречайтесь с новыми людьми.

Старайтесь как можно чаще выходить в люди.

До этого дня, насколько мне известно, книги о нетворкинге писали для людей определенного склада - для тех, кто изначально предрасположен к этому занятию и радуется перспективе вкушать закуски на шумном мероприятии, полном незнакомцев.

(Прямо сейчас я докажу вам, что этот склад характера свойствен лишь 30–50 процентам населения земного шара.) Уверена, эту оплошность авторы допускают непреднамеренно, руководствуясь лучшими побуждениями. А я просто пылаю от гнева при мысли об этом. Выходит, остальные 50–70 процентов человечества авторы игнорируют. Вводят в заблуждение. Обманывают. Но пришло время вернуть себе законную долю нетворкинга.

Приступив к работе, вы поймете необходимость понимания и усиления своих естественных наклонностей. Больше никто не заставит нас идти против собственной природы.

О чем мы беспокоимся?

Что? Что вы говорите? Вы не любите нетворкинг и нисколько им не интересуетесь? Он вас утомляет? Не приносит пользы? У вас нет на это времени? Вы в нем не нуждаетесь? Это фальшивое, корыстное, лживое, поверхностное, коварное, манипулятивное и бесполезное занятие?

Глубоко вдохните. Выпейте воды. И возьмите себя в руки.

Интроверты, скованные и неспособные устанавливать контакты, терпят неудачу в традиционном нетворкинге, следуя советам, предназначенным не для них.

Девора проживает в Интровиле, но регулярно ездит в Экстраландию на работу. Будущий автор с пользой провела детство за чтением книг и играми в одиночестве, а затем с отличием окончила университет в Пенсильвании, получив диплом бакалавра в школе коммуникации Анненберга.

Найдя хорошее применение диплому, она отправилась в свободное плавание, примерив на себя профессии актрисы, дискжокея, горничной, танцовщицы чечетки, оператора горячей линии и журналиста, работающего в жанре расследований. Во всех этих разнообразных занятиях она стремилась меньше говорить, но больше делать.

Решив кардинально изменить свою жизнь, она получила степень MBA в Корнелльском университете (Высшая школа менеджмента Джонсона) и стала заслуженным стипендиатом. Впоследствии Девора удостоилась ряда наград, например, женщина-бизнесмен года (от Министерства сельского хозяйства США) - и не отказалась бы принять пару новых.

Наибольший интерес Девора проявляет к нюансам личности, а также к еде и блестящим вещичкам. Ей нравится быть консультантом. (Кто бы мог подумать?) В 1996 году она основала компанию Only Connect Consulting (OCC). Девора с удовольствием работала консультантом с огромным числом растерянных и не умеющих общаться клиентов. Ее компания развивается исключительно благодаря рекомендациям клиентов.

Пятнадцать лет Девора преподает в Корнелльском университете, читает лекции по программе развития лидерских качеств для студентов MBA. За всю историю Управления кадровой службы американского правительства Девора получила наивысшую оценку как программный директор.

Девора преподает лидерство, нетворкинг, навыки презентации, коммуникацию, менеджмент изменений и сплочение команды - а потом делает перерыв и обедает в одиночестве.

Редакторы чуть ли не силой заставили ее присоединиться к социальной сети Facebook. Девора получила сертификат для практики НЛП и методики социотипирования Майерс-Бриггс. Состоит членом привилегированного общества «Фи-бета-каппа», Американского общества тренингов и развития, а также общества Менса - организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта.

У нее очень терпеливый муж и трое сыновей-кинестетиков. Семья живет в городке под Вашингтоном (их дом лучше всего характеризует слово «общага»).