Бизнес план строительной компании. Бизнес план строительной компании с небольшими затратами: пример

Открытие собственной строительной фирмы сопряжено с определёнными нюансами. Часть из них будет рассмотрена в данной статье.

Вообще строительный и ремонтный бизнес очень разнообразный. Чтобы сузить предмет рассмотрения вынесем за рамки статьи крупный строительный бизнес и многочисленные специализированные предприятия. Здесь речь пойдёт о наиболее широко распространённых сферах строительной деятельности и организации малого строительного предприятия.

Сама по себе строительная сфера одна из древнейших. Сравни с возрастом человечества. И какие бы перипетии истории не происходили, всегда оставалась популярным и востребованным видом услуг. При продуманном подходе обычно является рентабельным бизнесом . Подход удобно отражать в бизнес-плане строительной фирмы. К тому же данная форма общепризнана и может быть востребована при получении кредитов, либо привлечении инвесторов.

Характерные особенности бизнеса

Для понимания сути отрасли необходимо провести небольшой её анализ. Выделить из общего массива характерные особенности, разделить по группам и т.д. Погружаться глубоко в историю вопроса не будем. Современный этап развития отрасли характерен взрывным появлением новых материалов, оборудования, технологий, концепций и взглядов на проблемы строительства. До конца они ещё не оформились и значит говорить о каком-то конечном осознании не имеет смысла. Мир находится на этапе формирования концепций, скорее всего, наблюдается тенденция к «многополярности» во всём, в том числе и в строительной отрасли .

Классификация

Строительные компании удобно подразделить:

• ремонтно-строительная фирма (возведение и ремонт различных строительных конструкций);
• ремонтно-отделочная фирма (ремонт и отделка внутри помещений);
• специализированная фирма (возведение специализированных сооружения – бассейнов, хранилищ и т.д.);
• универсальная фирма.

Возможно удобно выделить компании по объёму:

• крупные (с постоянным штатом, собственной техникой, офисам и прочее);
• средние (небольшие предприятия преимущественно с наёмным штатом и техникой под объект);
• малые (индивидуальный мастер, небольшие бригады «шабашников»).

Помимо этого на современном этапе развития можно выделить две категории компаний:

1. Компании, занимающиеся строительством под заказ;
2. Компании, предлагающие новые разработки.

Такая градация возможна в силу следующих закономерностей.

Наблюдается резкое появление на рынке новых технологий. В социальной сфере появление новых концепций жизненного уклада (доход от ренты, несколько жилищ, сама организация жизненного пространства, в производстве существенное изменение технологических цепочек и соответственно требований по сооружениям для размещения производств и т.д.). Для этого требуются новейшие разработки и технологии.

С другой стороны социальная сфера весьма инертна и имеет большую долю консерватизма. Поэтому (сугубо оценочные категории, никто исследований по этому поводу не проводил) примерно половина клиентов предпочитает традиционное строительство и ремонт, проверенный временем. Конечно, при этом используются современные материалы, но концепции строительства и жизненного уклада это затрагивает самым минимальным образом.

Определив основную идею можно оптимизировать расходы, существенно снизив затраты . Также это касается и продвижения компании на рынке, т.е. маркетологическая часть бизнес-плана строительной компании.

Услуги строительной компании

Обычно в стандартный набор услуг универсальной строительной компании входит:

• проведение изыскательных работ;
• проведение проектных работ;
• строительные работы любой сложности;
• ремонтные работы любой сложности.

Компании стараются включать в список работ возможно больший спектр услуг. И строительство многоквартирного дома, и строительство коттеджей, и строительство различных специализированных сооружений. Такой подход в части включения в виды деятельности имеет смысл, а вот в рекламных целях не всегда оправдан. Многие предпочитают узких специалистов мастерам на все руки.

Оборудование и помещения

Здесь всё зависит от формата компании. Общие рекомендации к оборудованию следующие. Если предполагается частое использование оборудования, то его лучше приобрести. Иначе можно использовать оборудование в аренду. Аренда помимо всего избавит от необходимости обслуживания сложного оборудования. Необязательно оборудование приобретать сразу, имеются, к примеру, возможности лизинга (фактически кредит под залог приобретаемого оборудования).

С помещениями такая же история. Если имеется оборудование, то соответственно требуются и помещения для его хранения и обслуживания. Со стройматериалами можно работать с колёс со склада, либо при необходимости и больших объёмах следует организовывать собственные.

Точки продаж

Одна из точек продаж – это головной офис компании. Чем элитней предлагаются проекты, тем лучше должен быть оформлен офис . Хотя в большинстве случаев для мелких строительных фирм достаточно небольшого помещения в любом месте с соответствующим предлагаемым услугам оборудованием (мебель, компьютер для показа проектов, зал для совещаний и переговоров и т.д. в зависимости от формата фирмы).

Следующая точка продаж – интернет. Для большой фирмы желателен свой сайт. Для совсем мелких подойдут и объявления на тематических форумах с возможностью обратной связи.

Также точками продаж могут быть агенты, другие компании .

Документы

Для строительства жилого дома лицензирования не требуется. Форму организации предприятия можно выбрать, как ИП, так и акционирование. Для маленьких фирм в подавляющем большинстве случаев достаточно ИП.

Потребуется стандартный пакет документов:

• учредительные документы (в зависимости от формы собственности);
• внешние документы (договора подряда, аренды и прочее);
• внутренняя документация (список документов может быть весьма значителен, делится на организационную документацию и аналитическую: продажи, прибыли, себестоимость и т.д. в различных срезах).

Помимо этого для определённой деятельности могут потребоваться дополнительные документы:

• СРО (саморегулируемые организации) – при возведении зданий более 3-х этажей, площадью более 1500 кв.метров и ряд других условий;
• разрешение на строительство – получается в органах местного самоуправления при проектировании объекта строительства;
• лицензия на проектирование – если планируется оказывать услуги по проектированию;
• лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства – если планируются соответствующие работы.

Скачать готовый бизнес-план строительной фирмы, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Персонал

Подбирается в зависимости от формата фирмы. В большинстве случаев удобно разделять на постоянный и временный.

Постоянный персонал – это руководство, специалисты фирмы, профессиональные мастера, а также люди, которые востребованы постоянно в конкретике деятельности предприятия.

Временный – персонал, который подбирается под объект. Здесь можно набрать и бригаду разнорабочих, но над ними желательно поставить грамотного мастера. Так как от качества работы во многом зависит продвижение фирмы на рынке. Постоянное низкое качество рано или поздно приведёт к финансовой нестабильности . В этом плане чудес не бывает, если только у всех конкурентов качество не станет таким же низким.

Оплату персоналу при этом рекомендуется устанавливать сдельно-постоянную, чтобы мотивировать на конечный результат. Постоянная составляющая необходима ключевым специалистам, чтобы их удерживать в фирме. Сдельную составляющую желательно ориентировать на конечный результат и не только по срокам, но и по ряду других показателей . На данный момент представлено несколько программ расчёта зарплат и установления премий по критериям. Имеется интересная программа расчёта, ориентированная не только на индивидуальные показатели, но и на общую работу коллектива в целом – она финансово стимулирует к сплочению коллектива в единое целое и ориентирует на совместное решение проблем.

Конкуренция

О конкуренции в этой сфере сказано достаточно много. Ситуация в целом такая, что в традиционном строительстве конкуренция достаточна высока. В специализированном секторе несколько ниже, но обычно там и спрос ниже и требования к предприятию выше, а значит и начальные затраты выше. В любом случае качественная строительная компания со штатом специалистов-профессионалов на рынке востребована всегда .

В новаторском строительстве конкуренция несколько ниже. А с учётом того, что новшества в строительной сфере возникают чуть ли не ежедневно достаточно просто найти область с очень низкой конкуренцией на данный момент. Но тут возникает проблема в убеждении клиента в том, что это ему надо.

Несколько общих замечаний

Бывает достаточно проанализировать рынок предложений и спроса, чтобы выработать своё бизнес-предложение. Но здесь имеется вероятность просчёта.

Для образца. На данном этапе развития в нашей стране можно выявить такую закономерность. Часть сограждан имеет накопления и пытается их как-то сохранить, другая часть пытается выстроить бизнес на ренте, т.е. . Отсюда наблюдается спрос на определённую жилую и нежилую недвижимость (квартиры, офисы, магазины). Пока это востребовано, но явно данная модель не может продолжаться долго. Поэтому ориентироваться, скажем, на строительство исключительно бизнес-центров – закладывать определённые риски на будущее.

(Неверующим можно напомнить о Советском Союзе, адепты которого отмахивались – будет стоять вечно, как третий Рим. Но вечный город не тоже самое, что вечная империя. Так и здесь, обычно для не желающих анализировать – крах наступает неожиданно.)

Маркетинг

Маркетинг для строительной компании зависит исключительно от её целей. В любом случае он должен быть. На современном рынке услуг маркетингом могут не заниматься только по тем или иным причинам монополисты услуг . Действительно, для Газпрома маркетинговая составляющая не имеет решающего значения. Будет у него реклама или нет – всё равно у него будут покупать газ и по тем ценам, которые установят.

Маркетинг подразумевает рекламу и работу с клиентами. В части рекламы для небольших компаний достаточны объявления, рассылки, интернет-продвижение, наружная реклама. Для крупных компаний желателен отдельный, проработанный рекламный план.

В части работы с клиентами:

• система скидок, бонусов;
• различные преференции постоянным клиентам;
• работа с агентами.

Маркетинговый план должен включать анализ эффективности самих инструментов продвижения бизнеса на рынок. То есть эффективность рекламных компаний, отдачу агентов, эффект бонусов и т.д.

Финансовый план

Итоговым звеном бизнес-плана является финансовый план. Основная цель бизнес-проектов всё-таки извлечение прибыли. В финансовом плане отражена расходная, доходная части, выход на точку окупаемости, рентабельность проекта и ещё некоторые показатели в зависимости от конкретики проекта, его реализации и дальнейшего существования.

Приводить конкретные расчёты не имеет большого смысла. Так как диапазон затрат практически от нуля (ремонт квартир бригадой без офиса, без сложной техники) до весьма приличных сумм. Доходность и рентабельность также разная. Какого-то относительно типового расчёта не привести.

К примеру, строительная фирма, ИП занимается мелким ремонтом квартир (оклейка обоев, укладка линолеума, ламината, плитки), дополнительных работников нет. Офиса и складских помещений нет. Поиск клиентов по рекомендациям.

В этом случае расходная часть сводится к расходам по регистрации предприятия, уплате налогов и закупке некоторых инструментов. Материалы предоставляются заказчиком. Условно расходы 5-20 тыс. рублей.

Доходная часть по прикидкам у подобных фирм: 10-100 тыс. в месяц. Но бизнес достаточно нестабильный. Срок окупаемости вложений считать не имеет смысла. Обычно в таких проектах он окупается ещё до открытия, т.е. начинают работать, договорившись о первом объекте.

Другой пример. Средняя строительная компания. Ремонт квартир, офисов. Пара постоянных сотрудников, офис, бригады ремонтников наёмные, грузовой транспорт, расходы на рекламу.

Следует учесть, что в реалиях нашей страны для получения подряда на крупные объекты следует закладывать в расходную часть откат. По некоторым оценкам до 10% от суммы контракта. Материалы в затраты для оценки не заложены, считается, что заказчик предоплатой (распространённая практика 30%) оплачивает их сам.

Доходная часть также нестабильна: от 0 до 1,5-2,0 млн. в месяц. Срок окупаемости составляет от 1 года до 3 лет.

Уважаемые посетители сайта B2Y! Приглашаем вас к просмотру видео о нашей компании. Давайте знакомиться!

Бизнес план монтажной организации

Строительство является одной из наиболее перспективных отраслей экономики, поэтому темпы прироста в данной отрасли поистине впечатляют. Непосредственно возведением жилых домов, промышленных зданий и т.д. сейчас занимаются множество фирм, однако существует сектор рынка, который еще далек от насыщения, и его занимают именно строительно-монтажные организации. Те, кто стремится сделать первый шаг в серьезный бизнес, часто начинают свой путь к вершинам успеха именно с создания подобной компании.

Отличительные особенности монтажных организаций

Конечно же, для того чтобы бизнес-план монтажной организации был наиболее полным и исчерпывающим, необходимо иметь целостное представление о том, чем занимается такая фирма. Сфера деятельности строительно-монтажных организаций охватывает следующие направления:

• Строительство разнообразных новых объектов;
• Реконструкция старых и их капитальный ремонт;
• Прокладка инженерных коммуникаций;
• Монтаж специализированного оборудования.

Таким образом, мы видим, что, в отличие от строительных трестов, роль которых ограничивается качественной постройкой и отделкой сооружений, сотрудники монтажных организаций специализируются на выполнении намного большего количества работ. Поэтому руководитель будущей фирмы обязан еще не первоначальном этапе ее создания позаботиться о разработке качественного бизнес-плана монтажной организации, иначе ее деятельность станет несколько хаотической, а это неминуемо повлечет за собой серьезные убытки. Кроме того, монтажная организация может быть многопрофильной либо же специализироваться на определенном виде работ (например, монтаж буровых вышек в нефтяной промышленности и т.д.).

Преимущества этого вида бизнеса

В последнее время монтажные организации возникают довольно часто, что вполне объясняется следующими факторами:

• Стоимость их услуг весьма высока, поэтому при условии наличия довольно большого количества заказов, все первоначальные инвестиции, хотя они и нужны в значительных объемах, окупятся буквально за год-два;
• Если фирма относится к разряду многопрофильных, для того чтобы обеспечить сотрудников работой на длительный период времени, бывает достаточно получить один крупный заказ (например, требуется капитальная реконструкция завода, пристройка новых цехов, монтаж новых конвейерных линий и т.д.), а это означает определенную стабильность и уверенность в завтрашнем дне;
• Особенности монтажных организаций позволяют легко переориентировать их на другой вид деятельности в случае кризиса в отрасли, к примеру, с обычного строительства на установку нового оборудования в промышленности и т.д.;
• Большая востребованность предлагаемых услуг, поскольку интенсивно строятся новые предприятия и модернизируются старые.

Нюансы бизнес-плана

Обычно бизнес-план монтажной организации расписывают как можно более подробно, что связано с многоплановостью деятельности фирмы. Его основные особенности таковы:

• Необходимо тщательно изучить рынок строительных услуг и постараться предсказать, какие из них могут пользоваться наибольшим спросом, а конкуренция в этой области довольно мала. Так, многие предприятия закупают весьма сложную технику, установку которой можно поручить только профессионалам своего дела. Если специалисты монтажной организации смогут сделать это качественно, это значительно упрочит репутацию фирмы. Поэтому в смету обязательно закладывают затраты на обучение и переобучение сотрудников;
• Следующим шагом является строительство или аренда недвижимости, которую будет занимать монтажная организация. Обойтись одним помещением тут вряд ли удастся: кроме офиса, в котором будет происходить общение с клиентами, необходимы также специальные цеха и склады, где будет храниться оборудование и производиться необходимые работы на заказ.
• Наибольшие средства в случае монтажной организации необходимо вложить в оборудование. Оно должно быть самым разнообразным, особенно если предполагается, что фирма будет брать заказы из самых различных отраслей промышленности и сельского хозяйства. Приобретать необходимые инструменты, машины, агрегаты и т.д. следует только у проверенных производителей, при этом все они должны быть снабжены соответствующими сертификатами качества.
• Трудно предполагать, что у начинающего предпринимателя могут оказаться на руках средства, необходимые для создания такой организации: их сумма может составлять тысячи и даже десятки тысяч долларов. Поэтому особенно актуальным в данной ситуации становится привлечение инвесторов, заинтересованных в продвижении бизнеса. В этом случае грамотно составленный бизнес-план сможет произвести на них хорошее впечатление.
• Экономить на подборе персонала не стоит, т.к. практически все работы, выполняемые монтажной организацией, имеют повышенный уровень сложности. Поэтому на первых порах лучше нанимать специалистов с опытом, на качество работы которых не будет нареканий.
• Определенные средства следует выделить на регистрацию самого предприятия (процедура может несколько различаться в зависимости от формы собственности), а также ведение разнообразной документации и расходы, необходимые для соблюдения действующих на данный момент норм техники безопасности.

Сколько стоит бизнес-план? Сколько стоит финансовая модель? Узнайте в нашем видео.

Чем бизнес-план от компании B2Y отличается от других? Основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский показывает наглядные отличия! Приглашаем к просмотру.

Мы надеемся, что наши видео были вам полезны.

• ставьте лайки и подписывайтесь на наш YouTube канал

Также приглашаем вас к просмотру других видео в нашем .

Сколько стоит бизнес-план? Сколько стоит финансовая модель?

Если вы ищите какую-либо информацию, воспользуйтесь навигационным блоком, расположенным на этой странице, прокручивая её вниз.

Предлагаем вам
познакомиться с нами

• Компания B2Y занимается оказанием качественных
  услуг по финансовому
  моделированию и
  управленческому консалтингу с 2005 года.
• В 2015 году компании B2Y исполнилось 10 лет.
• Мы готовы профессионально, качественно и в необходимые вам сроки оказать
  квалифицированную помощь.
• Если вас или вашу компанию интересует проведение
  прогнозных финансовых
  расчетов, мы готовы помочь.
• Мы специализируемся на финансовом моделировании проектов различной
  инвестиционной емкости и детализации.

С 2005 года мы сделали несколько тысяч бизнес-планов.

Накопленный нами опыт без преувеличения огромен.
Вы можете посмотреть все выполненные нами финансовые модели проектов в интересующих вас областях, среди которых целесообразно отметить следующее:

Мы готовы показать примеры расчетов и наших финансовых продуктов в ходе консультации нашего специалиста, которая может проходить в любом удобном для вас формате:
по телефону, посредством технологий проведения видео-конференций Skype или посредством выезда нашего специалиста в ваш офис.

Познакомиться с нами и узнать о философии B2Y можно .

С нами удобно и комфортно работать.

Мы готовы предложить индивидуальный подход, который заключается в прямом взаимодействии нашего специалиста
с вами или представителями вашей рабочей группы.

Начинает, завершает и
защищает работы
над бизнес-планом
один и тот же
штатный специалист
нашей компании,
выполняющий расчеты именно в той области, которая соответствует профилю вашей деятельности.

Это позволяет нам решать поставленные задачи в строгом соответствии с вашим техническим заданием и обозначенными сроками.

Узнать о возможностях сотрудничества можно .

Однажды супер профессионал своего дела Стивен Пол Джобс предприниматель, новатор, сказал: «Ваша работа должна занимать существенную часть вашей жизни, и единственный способ быть полностью удовлетворенным – это делать то, что считаешь отличной работой. А единственный способ делать отличную работу – любить то, что делаешь».

Мы полностью поддерживаем эту жизненную философию и разделяем подобное отношение к делу.

Компания B2Y - это зрелый устоявшийся коллектив компетентных профессионалов, искренне увлеченных своим делом, влюбленных в область, в которой мы работаем.

Мы видим, какую пользу приносим нашим клиентам, как меняется их отношение к своему бизнесу с помощью наших таблиц и программных продуктов.

Это дает нам заряд положительной энергии, которую мы готовы передавать дальше: на благо развития и прогресса. Мы тратим столько времени на наших клиентов, сколько времени им нужно, чтобы с нашей помощью каждый наш клиент мог разобраться в своем проекте.

Мы всегда готовы браться за решение сложных и нестандартных задач.
Мы всегда подходим ответственно и взвешенно к расчетам, скрупулезно и внимательно вникая в мельчайшие детали.

Разделяем еще одну цитату Стива Джобса: «Необходимо быть эталоном качества. Некоторые люди не привыкли к условиям, когда совершенство принимается как должное» .

В нашей работе мы стремимся к максимальному результату. Убедитесь в этом сами.

Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.

Введение

Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.

Строительный бизнес достаточно прибыльный и перспективный

Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.

Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:

1. Доставка всех строительных материалов и разгрузка на объекте.
2. Услуги создания проекта, дизайн-проекта, разработка уникального дизайна.
3. Качественные и профессиональные специалисты, способные выполнить любые строительные услуги.
4. Возможность помочь заказчику с оформлением документов и разрешений.

Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:

1. Частное строительство.
2. Промышленное строительство.
3. Дорожное строительство.

Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.

Как начать

Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.

Строительный бизнес требует хороших вложений, но быстро окупается

Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат. Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед. Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.

Стоит ли начинать строительный бизнес? Ответ на этот вопрос найти сложнее, чем кажется на первый взгляд. Заложенные стереотипы предрекают, что без миллионных вложений не обойтись. Но если проявить хорошие организаторские способности и умение проводить переговоры, а также разработать и придерживаться чёткого бизнес-плана, открыть строительную фирму можно и с нулевыми вложениями.

Виды строительных фирм

В сфере строительства принято разделять фирмы по определённой квалификации, в результате чего каждая имеет присущий ей набор функций. Отмечают следующие виды строительных предприятий:

• архитектурно-дизайнерские;
• генеральный подрядчик;
• субподрядчики.

Последние также разделяются на специалистов и поставщиков.

Архитектурно-дизайнерские фирмы относятся к элите в этой сфере, в которых персонал набирается из высококвалифицированных специалистов с практическим опытом. Нередко в таких компаниях сосредотачиваются талантливые архитекторы, которые имеют учёную степень.

Архитектурно-дизайнерские фирмы - элита строительного бизнеса

Для генерального подрядчика требуются не менее опытные и квалифицированные специалисты, которые хорошо знают все особенности и тонкости строительства, могут заниматься возведением зданий, монтажными работами, внутренней отделкой и так далее.

Что касается субподрядчиков, выполняющих работы, они могут быть привязаны к генеральным подрядчикам, выполнять для них некоторые виды работ. Но они могут и работать самостоятельно, выполняя такие же работы, что и генподрядчик, но только в значительно меньшем объёме.

Субподрядчики выполняют многие виды работ: от строительства до отделки

Поставщиками являются не строительные предприятия, а продавцы, которые специализируются на поставках специального оборудования, техники и материалов. Их основная сфера деятельности - торговля.

Выгодно ли открывать строительный бизнес: преимущества и возможные риски

Учитывая такое распределение функций между разными видами компаний, можно прийти к выводу, что новичкам наиболее доступны для открытия именно предприятия-субподрядчики, которые могут выполнять определённые виды работ. Специалисты указывают, что рентабельность в этой сфере очень высокая - до 70–80%, окупаемость даже больших вложений составляет от одного года до полутора лет.

Но, как и в любом высокорентабельном бизнесе, здесь очень сильная конкуренция, выход на рынок достаточно сложен, а найти инвестора, который готов вкладывать деньги в новичка, представляется проблематичным. Дело в том, что начинающей компании сложно показать высокое качество выполняемых работ, а именно от этого зависит её конкурентоспособность.

Как быть в такой ситуации? Где взять необходимые средства? В этом случае и необходимы хорошие организаторские способности. Самое основное, без чего не обойтись, – это квалифицированный персонал. Для его найма не потребуется серьёзных денег, тем более что он может уже наниматься под взятый заказ. Что касается специальной техники, инструментов, то их можно арендовать, оформить в лизинг. Такой подход позволяет значительно снизить вход в бизнес, оплачивать аренду можно также за счёт предоплаты за полученный заказ. На эти средства закупаются и материалы для строительства.

Остаётся только регистрация предприятия, вступление в СРО и аренда помещения.

С чего начать: оформление документов

Процесс регистрации предприятия строительной компании ничем не отличается от регистрации предприятия в другой сфере. Возникает только неопределённость, что лучше отрывать: ИП или ООО? Открыть можно и ИП, но рекомендуют всё-таки выбор останавливать на ООО. Связано это с тем, что у ООО больше возможностей, эта форма более гибкая к любым изменениям в законодательстве, у неё есть возможности для получения каких-либо лицензий, если таковые потребуются.

Наконец, ООО отвечает перед контрагентами уставным капиталом, в то время как ИП - собственным имуществом. А неблагоприятные случаи, происшествия в этой сфере настолько вероятны, что лучше рисковать уставным капиталом, чем собственным.

Для регистрации ООО, кроме уставного капитала, понадобится:

• придумать название фирмы;
• указать место её расположения;
• указать учредителей компании;
• перечислить все виды деятельности организации.

Провести регистрацию предприятия можно самостоятельно или перепоручить заниматься этим юридической фирме. Обойдётся эта услуга от 2 до 4 тыс. рублей.

Сложности в документальном оформлении начинаются тогда, когда требуется получить специальные разрешения, которые бы позволяли проводить определённые виды работ. Речь идёт об оформлении статуса саморегулируемой организации (СРО). Этот статус даёт возможность проводить работы, которые сопряжены с высоким риском. Но он не нужен для тех предприятий, которые осуществляют возведение:

• блочных домов, в которых не более 10 блоков;
• сооружений, которые не превышают трёх этажей;
• зданий с площадью не более 1,5 тыс. м 2 ;
• построек, в которых может проживать только одна семья.

Это означает, что обычной строительной фирме оформление СРО не потребуется. А вот без разрешения на строительство ни одному предприятию, которые занимаются возведением сооружений, не обойтись. Его получают в органах местного самоуправления и без его наличия запрещено что-либо строить.

Чтобы заниматься строительной деятельностью, сначала придётся получить необходимые разрешения и лицензии

Если компания оказывает услуги по проектированию, ей не обойтись без оформления соответствующей лицензии. Точно так же обстоит дело и с оказанием услуг на проведение инженерных работ. Затраты на оформление этих документов минимальны и не требуют помощи инвесторов.

Выбор места расположения

Где расположить офис предприятия? Месторасположение компании не принципиально, её заказы от этого не зависят. Она может находиться полностью на окраине города, что снижает расходы на аренду.

Не заказчики будут приходить к исполнителю, а наоборот. Именно строительной фирме нужно искать заказчика, предлагать ему свои услуги, приезжать к нему для согласования каких-либо вопросов. Если субподрядчику удалось получить заказ у генерального подрядчика на каком-то крупном объекте, то и месторасположение офиса может быть вынесено туда.

Оборудование и персонал

Как уже выше было сказано, любое оборудование и инструменты можно взять в аренду, оформить в лизинг. Но даже если есть средства на его закупку, приобретайте самое необходимое, в зависимости от того, на каких работах специализируется компания. Учтите, что ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием. Поэтому не стремитесь в этом направлении достичь невозможного, лучше сэкономленные деньги потратить на продвижение и персонал.

Ни одно строительное предприятие не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием

Все материалы закупаются после получения заказа, в зависимости от которого определяется его количество и качество. Не всегда заказчик, руководствуясь соображениями экономии, сделает выбор в пользу качественных строительных материалов. Поэтому и нет необходимости заранее закупать его в высоком качестве, по более высокой цене.

А вот к подбору персонала нужно отнестись очень серьёзно. Для этого в помощь себе лучше сразу взять кадровика, который имеет опыт работы в строительной сфере. Он поможет быстро подобрать нужных специалистов и хорошего бригадира. Кроме этого, понадобятся архитектор-проектировщик и бухгалтер.

Инструкция по продвижению

Продвижение зависит от специализации. Если компания специализируется на выполнении работ для частных лиц, то придётся завести хороший сайт, создать целую систему привлечения заказчиков, которые будут находить предприятие через поисковые запросы в сети и через печатную рекламу.

Собственный сайт - прекрасная возможность продемонстрировать примеры своих работ, если таковы имеются

В том случае, если компания будет работать с генподрядчиками, придётся активно сотрудничать с их менеджерами. Понадобятся хорошие способности переговорщика, и если их нет, тогда наймите менеджера или директора фирмы, которые этими способностями обладают.

Не оставляйте без внимания и участие в тендерах. Для этого наймите одного сотрудника, в обязанности которого будет входить подготовка нужной документации и участие в проведении тендеров. Рассчитывать только на этот способ привлечения клиентов не стоит, поскольку очень многие конкуренты занимаются тем же и вероятность победить в них невелика. Однако получить несколько заказчиков в год через этот канал можно.

Доходы и расходы

Ответ на этот вопрос зависит от выбранного направления. Приведём расчёт для небольшой компании, которая специализируется на строительных работах. Её затраты составят:

• закупка инструментов - от 100 000 руб.;
• зарплата персонала или фонд оплаты труда (ФОТ) – 120 000 руб.

ФОТ формируется с учётом зарплаты на 4–5 человек. Фирме понадобится и транспортное средство для доставки персонала, инструментов и материала на объект, но при его отсутствии можно нанять перевозчика.

Расценки ремонтных работ следующие:

• косметический ремонт - до 1 500 руб. за 1 м 2 ;
• эконом ремонт - от 2 000 руб. за 1 м 2 ;
• работы люкс класса - от 3 500 руб. за 1 м 2 .

В месяц такая фирма при средней загруженности может провести ремонт от 200 м 2 . А это принесёт доход от 400 000 руб. Отнимаем расходы на ФОТ, оплату транспорта, аренды помещения и налоги, останется около 200 000 руб. Вложения в инструменты окупятся за полмесяца.

Конечно, это оптимистичный прогноз и достичь таких показателей на начальном этапе будет сложно. В приведенном расчёте нет расходов на оформление фирмы. Если предприятие планирует заниматься только внутренними ремонтными работами, то регистрации ИП или ООО не потребует существенных вложений. Но если речь идёт о масштабном проекте, который нацелен на широкий спектр оказываемых услуг, тогда регистрация займёт больше времени и потребует значительно большего финансирования.

Лучше стартовать в этом бизнесе именно в период повышенного спроса, который начинается с началом оттепели и заканчивается в октябре. В этот период спрос на услуги строительных фирм очень высокий и найти заказчика несложно. Снизить ежемесячные расходы можно за счёт экономии на услугах перевозчика. Для этого можно взять автомобиль в лизинг, оплата его аренды обойдётся недорого, а водителем может быть кто-то из строительной бригады.

Особенности открытия крупного предприятия

В случае если предприятие планирует оказывать услуги государственным учреждениям и юридическим лицам, тогда придётся регистрировать ООО. При регистрации ИП собственник лишает себя возможности работать с крупными заказчиками.

Процесс регистрации лучше перепоручить одной из юридических фирм. Одновременно нужно заказать сайт для фирмы. Все это обойдётся в 20 000–25 000 руб., в которые войдёт и оплата государственной пошлины.

Регистрация предприятия является лишь первым и не самым дорогим этапом. Дальше предстоит вступить в СРО.

Если раньше для работы в строительной сфере нужно было получать государственные лицензии, то теперь этот процесс упразднён. Введено такое понятие, как саморегулируемая организация, которую составляют специалисты в соответствующей сфере. Для строительной сферы эту организацию составляют профессионалы всех сопутствующих профессий, которые работают по профилю, – кровельщики, геологи и так далее.

Чтобы стать членом СРО, нужно подать следующие документы:

• выписку из ЕГРЮЛ;
• ксерокопия свидетельства о государственной регистрации фирмы и её постановке на учёт в налоговой службе;
• устав организации;
• выписку из решения учредителей организации о назначении руководителя фирмы.

Ксерокопию необходимо оформить у нотариуса. Кроме этих документов, которые предоставляют сведения о фирме, необходимо представить документы, характеризующие её персонал, а именно:

• ксерокопии документов о профильном высшем или среднем специальном образовании;
• ксерокопии трудовых книжек рабочих, заключённых с ними трудовых договоров;
• копии свидетельств повышения квалификации персонала.

Если руководители не могут представить документы, подтверждающие наличие профильного образования, фирма не сможет осуществлять серьёзные работы. Ей будут доступны лишь отделочные работы и мелкий ремонт. Для таких профессий, как электрик или монтажник-высотник, требуется представить копии непросроченных удостоверений, в которых указаны группа допуска и есть отметка о прохождении медкомиссии. Ко всем этим документам нужно приложить действительную визитку руководителя фирмы с контактными данными.

За вступление в СРО придётся заплатить взнос в размере до 25 000 руб. Размер взноса зависит от местной конъюнктуры, он может быть значительно меньше, но не ниже 10 000 руб. Но одним взносом отделаться не получится, требуется внести 300 000 руб. в компенсационный фонд СРО. Этот взнос является ничем иным, как страхованием гражданской ответственности члена организации. В результате, с учётом государственной регистрации фирмы, создания сайта, вступления в СРО, придётся выложить около 350 000 руб.

Оформив строительное предприятие таким образом, можно поступать с вложениями так, как указано выше, но практики рекомендуют сделать вложения в проект, чтобы у фирмы было какое-то собственное материальное обеспечение. Это потребует существенных финансовых вложений, а именно:

• на закупку и аренду специальной строительной техники, геодезических и геологических изысканий, проектно-конструкторские работы придётся потратить от 10 млн рублей;
• за гараж для размещения техники и офис придётся выложить от 60 тыс. рублей в месяц;
• приобретение спецодежды, ручного инструмента для бригады обойдётся минимум в 400 000 руб.

С учётом оплаты аренды офиса за год и оформлением документов первоначальные вложения составят приблизительно 11 миллионов руб. Такой старт существенно отличается от предложенного выше, но он позволяет очень быстро получить крупные заказы, позволяющие окупить первоначальные вложения в течение 1–1,5 лет.

Если у вас есть знания в строительной сфере, то их можно с успехом применить и создать свою строительную фирму. Чтобы иметь представление о своем будущем бизнесе, его развитии и направлении нужен грамотный бизнес-план.

Но на чем остановиться, как выбрать бизнес-идею так, чтобы она отвечала и вашим интересам, и кошельку? Если вы собираетесь заняться подобной деятельностью, то наши рекомендации для вас.

Как выбрать свою нишу?

Как показал анализ строительного рынка, наиболее востребованными являются такие услуги, как:

• Работы по укладке плитки;
• Сборка натяжных потолков;
• Строительство небольших дачных домиков и коттеджей эконом-класса;
• Работы по строительству террас, веранд в дачном строительстве и других строений.

Это небольшой список быстро окупаемых бизнес-идей в данной сфере. Все это достигается благодаря современным строительным технологиям и недорогому оборудованию для работ.

С чего можно начать?

• Если у вас нет лишних денег на оплату строительной бригады, и вы собираетесь начать работать в одиночестве, то можно оказывать услуги по наклеиванию обоев, отделке стен или укладке керамической плитки. Для других работ, например, по сборке натяжных потолков, одному не справиться.
• Как уж у нас заведено, все строительные работы переносятся на теплое время года. И если вы отдадите предпочтение строительству дачных домов, террас, веранд, то зимой придется остаться без работы. А вот штукатурить, обустраивать или ремонтировать офисные здания можно весь год.
• Для тех, у кого есть творческая жилка, и кто любит применять свою фантазию, лучше всего подойдет дачное строительство. Чтобы организовать такой бизнес, вам понадобится купить множество инструментов, но это окупится довольно скоро.
• Если вы отдадите предпочтение сборке натяжных потолков, то придется , нанимать подсобных рабочих. Вам понадобится приобрести тепловые пушки и натяжной материал, нужно будет арендовать место для приема заявок и хранения оборудования. Совет: чтобы дела шли хорошо, заключите индивидуальный договор с производителем натяжных материалов и систем крепления.
• Можно присмотреться к другой идее: бурение скважин в частном секторе. Любой владелец земельного участка рано или поздно задумывается об автономном водоснабжении и нанимает буровую компанию для проведения работ. Если вы собираетесь заниматься бурением колодцев, то вам понадобится буровая вышка, кольца и рабочие. Работа не останавливается, она востребована в любое время года. Если у вас нет средств на покупку или аренду оборудования, то можно начать такой бизнес с ручного бурения. Правда, процесс этот долгий и трудоемкий, но вы заработаете нужный стартовый капитал.

О всех нюансах данной сферы в 21 веке — на следующем видео:

Основы бизнес-плана на примере ремонтной компании

Чтобы бизнес развивался целенаправленно, нужно создать бизнес-план развития предприятия. Этот документ нужен и для владельца, и для потенциальных инвесторов, к его составлению нужно подойти со всей серьезностью. Если вы хотите определить приоритеты для себя, то в нем должны найти отражение все будущие доходы и расходы, быть указаны способы достижения наибольшей прибыли компании, описан весь технологический процесс. А если вы собираетесь воспользоваться кредитными средствами, то в нем должны присутствовать показатели прибыли и проведены необходимые расчеты.

Структура документа

• Титульный лист . Здесь пишут название компании, все контакты. Если есть, приводят список учредителей.
• Затем идет вводный текст . Здесь указывается идея бизнеса, та сфера деятельности, где предполагается вести предпринимательство. Также нужно указать, чем ваша организация будет отличаться от других подобных фирм, наиболее выгодные ее стороны, сделать небольшие экономические расчеты. Также можно описать наиболее типичные работы, которыми вы будет заниматься, привести примеры успеха других компаний, работающих в той же сфере.
• Основная часть . Нужно сделать аналитический обзор предоставляемых в этой сфере услуг, желательно предоставить цифры, которые будут указывать на недостаток предприятий в этой сфере обслуживания населения. Также вы должны рассказать, каким средствами вы воспользуетесь для достижения своей цели: рекламой или другими маркетинговыми способами. Если вы уже нашли компанию, которая готова предоставить вам работу, то об этом нужно написать со всеми подробностями: номера договоров на оказание услуг, фамилии и контактные данные заказчиков.
• Теперь переходим к описанию персонала вашей организации. Начните с руководящего состава: какое образование имеет руководитель, какой у него стаж работы в этой сфере. Также указываем, какой штат сотрудников вам нужен для работы, и будет ли у вас нужда в привлечении сторонних работников, если объем работ увеличиться. Нужно написать резюме на весь штат будущего персонала: какими вы их видите, какими способностями и навыками они должны обладать.
• Экономический расчет : выбираем свой метод организации финансовой деятельности. В обязательном порядке описываем сумму стартового капитала, возможные инвестиции, фонд заработной платы. Также рассматриваем предполагаемые доходы и расходы, вычисляем срок, за который компания может окупиться полностью и далее приносить только прибыль. Нужно спрогнозировать переменные и постоянные расходы: к постоянным относят заработную плату сотрудников, средства на аренду, социальные и страховые выплаты, налогообложение. К переменным затратам можно отнести стоимость строительного материала, оплату заработной платы временным работникам, расходы на рекламную компанию. На основании расчетных данных нужно спрогнозировать деятельность как минимум на 3 года работы.
• После составления прогноза нужно оценить возможные риски : будет ли организация востребована в будущем и будет ли прибыль от ее деятельности.
• Завершают бизнес-план выводами : можно написать расширенный вводный материал и включить различные дополнительные материалы: копии договорных обязательств, таблицы с приведенными расчетами, копии уставных документов.

На что обратить внимание при составлении документа

Многие начинающие бизнесмены не пишут свой бизнес-план, а просто скачивают из интернета и даже не редактируют под свои условия деятельности. Даже если скачанный план полностью отвечает вашей сфере, вы рискуете утратить свои оригинальные идеи.

Не нужно делать особый акцент на востребованности вашего бизнеса, мол, для профессионального сотрудника работа будет всегда, и ремонтировать свои квартиры люди будут все равно. Так пишет большинство новоиспеченных предпринимателей, а нужно в своем плане указывать конкретные данные: число сданных жилых объектов, число заказчиков по косметическому или дизайнерскому ремонту квартир. Пишите о том, существует ли очередь на ремонтные работы, опишите, какой объем работ можно выполнить за определенный срок, ставки оплаты.

Основную часть плана составляют экономические расчеты, где нужно подробно дать описание предполагаемых доходов и расходов компании.

Например, вам нужно будет приобрести спецтехнику, стоимость которой может составлять около 10 млн. рублей, также вам понадобятся строительные инструменты, нужно дать полный их перечень с описанием цены. Привести обоснования для маркетингового сопровождения: продвижение компании в средствах массовой информации, создание рекламных щитов и простая реклама на радио и телевидении. Также вам понадобится помещение для размещения офиса, рассчитайте подробно средства на аренду, укажите их в своем плане. Для открытия бизнеса вам может понадобиться около 10-11 млн. рублей.

Если для вас это неподъемная цифра, то можно ее уменьшить, если не приобретать новую технику, а например, купить бывшую в употреблении: стоит она дешевле, а работать на ней можно какое-то время, пока не появятся собственные средства для новой.

Представьте полный расчет окупаемости компании: какую сумму вы собираетесь зарабатывать ежемесячно, какие услуги вы будете предоставлять, их оценочную стоимость. Из этих данных выведите формулу полной окупаемости, укажите ее предполагаемый срок.

Как подается информация о персонале?

Известное выражение «кадры решают все» не потеряло своей актуальности и в строительной сфере. Вы должны дать полное описание ваших будущих сотрудников: количество работников той или иной квалификации согласно вашей деятельности, сколько дипломированных сотрудников вы хотите нанять, а сколько будут работать без квалификации разнорабочими.

Желательно, чтобы у некоторых было строительное образование по специальности, которая задействована в вашей сфере, укажите их число в документе. Если вы будет заниматься строительством загородных домов, то в штате должны быть строители разных специальностей, знакомые с процессом возведения зданий.

Какие нужны документы?

Для того чтобы деятельность вашей компании была легальной, ее необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции, поставить на учет:

• Вы должны определиться с финансово-правовой формой вашей компании: это может быть . Для этого нужно решение общего собрания членов общества, если форма выбрана как ООО, или простое решение об организации предприятия, если вы будете работать как индивидуальный предприниматель. Со всеми документами нужно обратиться в налоговую инспекцию и подать заявление о регистрации.
• Для ведения любой финансовой деятельности нужен расчетный счет в банке, лучше, если это будет государственное финансовое учреждение. Напишите заявление на открытие счета, получите реквизиты.
• Закажите для своей компании печати и штампы, они будут нужны для оформления финансовых документов.

Многие работы должны быть сертифицированы, то есть нужно обратиться в саморегулирующую организацию для получения допуска на ведение определенного вида строительных работ . Для этого нужно обязательное членство в организации, вступить в нее должны все строительные фирмы, оказывающие услуги населению.

Что нужно, чтобы получить заказы?

Чтобы вас узнавали на строительном рынке услуг, нужно проведение комплексного маркетинга компании:

• Организуйте рекламу в любых доступных местах, поставьте щиты с перечнем ваших услуг и цен, тогда получить заказ будет намного проще.
• Можно на ведение строительных работ, так вы можете заявить о себе, и многие заказчики узнают о вашем существовании.
• Но тендеры обычно направлены на поиск крупной строительной организации, а вот конкурсы – на поиск небольших фирм по оказанию ремонтных работ, например, в дошкольном или школьном учебном заведении. И в этом случае выбор падает на те компании, которые заявляют небольшие расценки.

Иногда может случиться и так, что крупное предприятие выиграло конкурс на производство большого объема работ, но мелкие работы она передает небольшой компании, и это шанс получить работу на долгое время, то есть принять участие в субподряде.

Для начинающей строительной организации важно не портить свою деловую репутацию: выполнять работы на совесть, без брака. И тогда слухи о вас разлетятся по городу, и заказчиков станет больше.